房仲就是銷售人員，在銷售的時候總是會帶有一些銷售的技巧，所以房仲業者往往有了非常多的話術，攻佔買房者的心理。《超級研究事》在節目中找來了，投資網紅MR江湖，現場剖析房仲經典話術，在買屋前停、看、聽。為了銷售業績的房仲話術看門道，破解背後潛台詞，才能避免踩到雷。
▼第一種話術是今天早上有人出價多少錢？（圖／《超級研究事》提供）
第一種話術：今天早上有人出價多少錢？
這句話很常聽到，只要一去看房子就會說有人出價斡旋呢多少錢，你要出比這個更高，緊張到底要不要追？那是不是真的呢？其實他心裡想的是什麼，他要直接把門檻拉高，他把門檻拉高一點，那如果你直接出超過這個價格的話，那是不是對屋主來講呢？他就更好說服了。因為他本來就是要撮合兩邊，所以有可能他只是一個測試，不一定有這一個客戶，所以這個行銷話術要小心。
遇到這個行銷話術應該要怎麼做？其實很簡單，看房的時候就要有心裡的底價，想要買多少為底價？假設心裡想著，我要買的房子是800萬市場行情價。當房仲說到，那個房現在有人出斡旋了900萬，高我100萬時，那怎麼辦？我到底要不要追？這時的困擾就會因為我自己知道心裡底價，買800萬，所以就不要追了，也不用糾結了，便可以跟他說「這已經超過行情啦」因為自己已經有設定我要買多少錢了。
▼第二種話術是屋主不急著賣，底價很接近。（圖／《超級研究事》提供）
第二種話術：屋主不急著賣，底價很接近
房仲說開價1000萬，試探性問屋主底價，結果房仲說980萬，這就是明顯不合理阿！因為一般房子開價會疊兩成上去嗎？明顯房仲是在敷衍我！所以當房仲這樣講，就一定有一個空間，肯定可以再談到更低的價！例如：房仲說，開價988萬。屋主現在底價970萬，你要去判斷可能性？當然這情形是不太可能的，這時要問問自己是否喜歡這房子，喜歡的話就直接殺下去。勇敢出的出價 ，自己想買多少價，不要認為那個底價是一個死板板的地板，你必須要碰地板給它撞破，出價期只是一個測試而已，此刻大家都在諜對諜而已。所以要測試出底價，看看他的反應如何。
▼第三套話術是買房送裝潢家電一卡皮箱就能入住。（圖／《超級研究事》提供）
第三套話術：買房送裝潢家電一卡皮箱就能入住。
房子現成全部都有，趕快進來買。就是這樣，房仲說買房送裝潢、送家電，其實呢，通常是這樣，假設裝潢100萬，我賣價會包含，狀況往往實際價格多一倍，所以我可能會多200萬來賣，所以我價差就會疊得更高。其實，這是有一個風險的，講 到貸款的部分買房貸款，裝潢是不能貸款的，裝潢很多銀行是不認可的。
更多精彩內容，請鎖定東森超視33頻道，週一至週五晚間8點《超級研究事》
（封面圖／《超級研究事》提供）
