近日有知名作家於自己粉專分享看屋經歷，她說為表示誠意，預先下斡旋出價，等從台北搭高鐵前往高雄準備買房時，房仲竟告知別的買方出價更高，因此賣給別人了，令該作家相當傻眼。
該文一出，除高雄飆漲的房價引來熱議外，也有不少人問起「斡旋」是什麼？有何法律規範嗎？一般斡旋見於中古屋買賣，買方在看房子階段，看到喜歡的物件時，為了把握成交機會，會利用「斡旋契約」或「要約書」來向屋主表示購買意願，並請房仲居中協調，讓雙方價格達成共識。
所謂的斡旋金，即買方先拿出的一筆錢，通常是5~10萬元，待房仲協商成功，斡旋金即轉為買賣價金的一部份，如果賣方同意以買方出價的價格出售，並將斡旋金轉為定金時，即視為買賣契約已成立，但若協商失敗，斡旋金也會全數退還給買方。
至於要約書則是記載購買房屋意願之文書，一樣會交由房仲與賣方協商，若賣方未在要約書所載日期前同意出售，則要約書失效；若賣方同意並於要約書上簽名，則待標雙方達成合意，會再進一步約定簽署買賣契約時間。
不過，魔鬼的關鍵則在簽了斡旋契約且經房仲協商成功後，若買方反悔不買，將被沒收斡旋金，若賣方反悔不賣，也須加倍返還給買方。同樣的，若簽訂「要約書」且談妥價格後又反悔，通常可根據契約內容，反悔的一方將被提告或求償房屋總價的1~3%。只能說，「所有的承諾即約定，都是有價值的」。
永慶房屋客法部經理陳繼先表示，「無論是斡旋契約或是要約書，都是用來表達購買意願。」他提醒，房屋交易金額龐大，建議在簽立斡旋契約或簽要約書之前，應該先查閱相關謄本等資料，了解房屋的歷史、現況再做決定。
陳繼先補充，買方切勿將斡旋當作遊戲，以隨便出價的想法來買房屋，不僅容易造成問題，讓賣方感到困擾，甚至是斡旋金遭到沒收或依要約書條文賠償，不僅受到損失，也會讓自己的買房之路不順遂。
（封面照／東森新聞張琬聆攝）
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