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華碩「ZenFone」為何不敵小米、華為?他曝關鍵原因

東森財經新聞 2018/12/20 11:00 東森財經新聞 字級:
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華碩「ZenFone」為何不敵小米、華為?他曝關鍵原因

▲華碩過去曾砸重金找韓星孔劉當手機代言人,卻未能明顯帶動銷量。(圖/取自鏡週刊

華碩手機「ZenFone」系列過去以高性價比起家,並且在2014年時打著「奢華眾享」的口號,一度攻城掠地,但近年來卻難敵各大陸品牌的手機夾擊,導致華碩手機營運出現逆風。對此,董事長施崇棠也將原因歸咎在,「因為豬頭皮榨不出油了,拚到最後已經沒辦法,卻不敢講,而亂cost down的後果,產品上架就會被消費者發現,怎麼是這樣子,甚至還出現收不到訊號斷線等問題」。

 

據《鏡週刊》報導,華碩於2003年時投入手機市場,算是國內少數投入手機研發的業者,至今也仍擁有不少專利。不過,隨著智慧型手機崛起,華碩卻一度找不到切入點,因此,當時的執行長沈振來,就在2014年主打「奢華眾享」的口號,並且以最低99美元(約新台幣3054元)的破壞性價格橫掃台灣及東南亞市場,更掀起一波狂賣熱潮。

 

▲華碩董事長施崇棠表示,華碩手機敗陣的原因在於「亂cost down的後果」。(圖/取自鏡週刊

 

不料,小米、華為等大陸業者卻開始跟隨仿效,直到去年,華碩甚至砸重金找來韓國男神孔劉代言,但仍然無法抵擋大陸手機襲捲市場,市占率更是節節敗退,虧損也越來越大,讓壓寶手機市場的沈振來不得不請辭下台。

 

而針對過去在手機市場擁有領先優勢的華碩,施崇棠也坦承,手機失敗的原因在於「這2年華碩為什麼會不行,是因為豬頭皮榨不出油了,拚到最後已經沒辦法,亂cost down的結果,產品一上架,就被消費者發現,怎是這種東西」。

 

▲施崇棠表示,未來華碩手機不會再力拚高性價比,而是將專注電競以及專家用戶。(圖/取自鏡週刊

 

不過,施崇棠也強調,未來華碩手機不會再力拚高性價比,而是將專注電競以及專家用戶。至於面對手機市場的嚴酷挑戰,施崇棠也決定,將從過去主機板到筆電戰場上,都曾學習拿破崙以優勢兵力發起攻擊打敗對手的策略,再應用到電競手機市場,並強調:「不要跟大獅子們拚,華碩要學會創新、要在市場打洞。」

 

此外,施崇棠也舉例,最近頗受市場肯定的專業電競手機「ROG Phone」,並表示:「新推出的ROG Phone就獲得玩家很大的肯定,不僅可以跟華碩的ROG生態系貫穿起來,更強化對華碩品牌的認同」。

 

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筆電大廠華碩 (2357-TW) 傳可能裁撤手機部門,華碩日前對此表示,相關報導「非事實」,手機事業持續改善營運,目標第 4 季獲利。而華碩旗下手機 7 月在台銷售量市占率擠進前三,僅落後三星 0.2 個百分點。

 

媒體報導,華碩策略長徐世昌對內部下最後通牒,如果手機部門如未達損益兩平,後續組織調整可能裁撤手機部門。華碩也對外否認,相關報導非事實。

 

傳Zenfone成絕響、裁撤手機事業?華碩3個字霸氣回應

▲華碩否認放棄手機事業,目標第4季獲利。

 

華碩執行長沈振來日前在法說會時表示,手機出貨達 400 至 500 萬台,事業群就可達到損平以上,預期第 4 季將有機會達陣,甚至小幅獲利,不過較原先預期的第 3 季時間點遞延,預估明年手機出貨量仍有機會年增雙位數。

 

沈振來強調,華碩藉由三個策略,達到獲利表現,包含價值提升、有效控管庫存,以及供應鏈管理妥善、提升出貨速度,藉此拉高出貨量,並達獲利水準。

 

華碩今年手機採取快打策略,ZenFone 系列熱賣,7 月市占率超車 OPPO,擠進台灣手機銷售量市占第 3 名,與第 2 名三星差距僅 0.2 個百分點。不過在銷售金額部分,因為華碩機種相對平價,雖然市占 8.8%,月增 1.7 個百分點,不過仍然不敵 OPPO,排名第 4。

 

華碩8月10日首度舉辦線上法人說明會,執行長沈振來當時說,手機目前模型簡化,今年第2季出貨年增率達雙位數,第4季有望步入獲利,單季損益兩平出貨數量約在400萬至500萬支,希望帶動明年獲利持續轉正;華碩希望成為市場上除了蘋果、三星、華為、小米、OPPO、Vivo之外,第7家獲利的手機公司。

 

 

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