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驗貨員變身電視購物大亨!他強勢攻陸計畫「A股掛牌」

東森財經新聞 2018/11/20 10:09 東森財經新聞 字級:
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驗貨員變身電視購物大亨!他強勢攻陸計畫「A股掛牌」

▲凱羿董事長蔡謀燦從英文抱蛋驗貨員,變身電視購物大亨。(圖/中央社提供)

 

凱羿-KY第3季本業營運回溫,前3季每股盈餘(EPS)達8.63元,看好在大陸市場布局逐漸發酵,預計年底前完成3家電視購物通路合作,可望帶動未來新的營運成長動能。董事長蔡謀燦說,接下來會將發展重心放在中國大陸,未來也不排除在A股掛牌。此外,凱羿透過Copper Chef品牌代言人吳宗憲,數次與北京環球、環球巨鯊舉辦銷售直播活動,除了帶動買氣提升,也持續擴大Copper Chef的品牌知名度。

 

凱羿指出,今年下半年起,旗下自有品牌Copper Chef全系列鍋具進軍中國台灣兩岸市場,9月下旬與北京環球、環球巨鯊兩大大陸電視購物業者合作推廣銷售,已創下銷售約2萬組的成績,顯示品牌核心價值逐步打入兩岸市場。

 

凱羿看好Copper Chef的知名度在大陸持續升溫,預期將有新的電視購物平台加入品牌共同銷售行列,過去Copper Chef鍋具組在美國QVC創下單日熱銷逾24.1萬組的佳績,未來將複製成功模式,藉行銷的外溢效應,擴大在大陸市場的市占率。


 
對於近期的營運目標,蔡謀燦說,登上資本市場不久,因此會先求穩定,讓消費者與投資人都要建立信心,「電視購物起伏大,有熱賣商品就營收會很高。」他也說,公司挑產品的選擇,首要考量就是很有特殊性、功能性,能夠帶動家庭主婦使用方便為重點,也以節省人力的方向來研發商品,提高性價比讓消費者接受,有物超所值的感覺。

 

蔡謀燦表示,公司營運更穩定之後,接下來就規劃以併購來擴大公司規模,但不考慮併購或入股客戶,而是會以上游廠商為目標,再接下來則要加強與世界電視購物、電子通路的合作緊密度,特別是跟亞馬遜有更深的合作,並在所有不同國家發展境外電商。

 

▲凱羿董事長蔡謀燦與弟弟、產品總經理蔡謀賦 (右) 都是公司產品研發的靈魂人物。(圖/翻攝自鉅亨網)

 

據《三立新聞》報導,凱羿董事長蔡謀燦僅有高中學歷,甚至英文考試考過0分的他,因看準電視購物發展的商機,經過多年的努力終於成功闖出一片天,直至今日生意甚至發展到全球逾60個國家。然而,談到創業過程,蔡謀燦表示,出國跑業務時,常常需要透過別人翻譯,但在環境的壓力下必須每天看電報,也養成不懂就問秘書或是使用翻譯機的習慣,3年之後的他則變成可以透過英文走跳。

 

蔡謀燦畢業後,因對英文一竅不通,只能在貿易公司當驗貨員,不過上班期間他發現電視購物這項模式或許是可以嘗試的方向,因此決心離開原來的公司自己創業。然而,剛開始創業的時期,他常常需要往歐美國家跑,所以面臨到不通的語言及環境,只好每天看電報,有不懂的就問秘書或是用翻譯機,這樣的自學模式經過3年後,英文也因此變好不少。

 

談到創業之初,蔡謀燦回憶2006年間成碰上很難突破的瓶頸,由於該年在大陸擴大規模,員工由50人倍增到100多人,除了溝通上出現很大問題外,又碰上了人民幣大幅升值、原物料價格也漲的很快,2008年甚至遇到金融風暴,「在大陸的時候很頭痛、很辛苦,很多新的員工理念不夠,也有隔閡,造成工作進度延宕,很多計畫推動的也很緩慢。」後來,透過加強培訓方式,這些問題在2010年就改善許多。

 

蔡謀燦透露,創業至今讓他最有成就感的就是研發、改良的商品在市場上賣開了,由於商品是自己創造的,因此更有參與感,坦言「今年雖然因為上市後工作更繁忙,但希望在明年公司更上軌道後,就能繼續有多一點時間繼續投入在產品研發上。」

 

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