大陸版的好市多「山姆會員店」在傳統超市倒閉浪潮中,逆勢崛起,年費大概是台幣1000多元。
許多人不想繳會費,又想去採買,於是,在山姆會員店外,興起了一種帶人進店的生意,每次收費10元人民幣(約新台幣44元),看起來不多,其實暗藏玄機。
陸山姆會員vs.非會員民眾:「你是鍾姐的那個嗎?(對對)。好啊,那你是直接從這帶我們進去嗎?(來就可以)。」
就像陌生網友見面,男子利用自己的超市會員卡,收費帶非會員的民眾入場。
陸山姆會員vs.非會員民眾:「你打算怎麼?你自己幫我們結了是不是?(我到時候憑小票,你們給我錢就好了,憑小票)。」
東西挑完後,還幫忙結帳,一個人收10元人民幣,這是大陸版好市多山姆會員店走紅之後,出現的新興現象。
陸山姆會員vs.非會員民眾:「他們那個員工會注意這樣子帶店嗎?會不讓帶店嗎?(他們都熟悉,都熟悉),所以就是我們有時候要那個,低調一點是不是?(對對對,都熟悉的)。你這樣一天要進出幾次啊?你這個單子在這裡,(反正幾十次)。」
聽起來10元人民幣不算多,但連同結帳的積點一起算,還能有回饋金,一天進出跑十來趟,也可累積一筆意外之財。
陸山姆會員vs.非會員民眾:「之後也可以找你這邊帶嗎?(可以,直接找我們就好),你們是店員嗎還是?(我妹妹他們在裡面上班)。」
陸山姆賣場人員:「直接吃的,要不要試吃一下?排隊排好長啊,馬上到了。」
開袋即食的小龍蝦試吃,大排長龍,還有獨賣巨型12斤的貴州茅台,要價4萬3,699元人民幣,是送禮、收藏的熱門選項,大陸庶民消費日趨保守,就只有這裡異軍突起。
陸山姆會員:「就是我覺得他品質OK,然後它性價比如果算下來,攤下來均價其實是比較划算的。」
大陸這種傳統超市,同品項重複性高、品質不穩,再加上電商衝擊,去年實體零售哀鴻遍野,出現倒閉潮。
連鎖的大潤發就至少收店13家,沃爾瑪也陸續關店至少30家,這也讓會員制的超市有逆勢成長的機會。
不過會員制就要繳納會費,也難怪有人從這現象找到另類商機。