忘了「誠實」，讓柯文哲成為全台灣屁股最紅卻翹最高的囂張男子。
柯文哲在歷經將近快要2個月的時間，最後因為簽了讓幕僚與支持者都崩潰的合約內容，改採取翻桌的姿態使用「壓力激增」或「激進立場」來跟國民黨做出最後談判的一搏。
通常會採取這種手段都是來自於焦慮、挫敗、壓力、絕望，柯文哲在全台灣面前義無反顧演這齣，可能哪些負面後果：
1. 談判破裂的風險：
柯文哲儼然撕毀雙方本來已經努力達成協議，進而失去機會解決實際問題的爭端。
2. 損害關係：
柯文哲強硬的態度已經損害國民黨與民眾黨之間的關係，談判是一種合作的過程，激進立場勢必產生敵對情緒。
3. 錯失共贏機會：
過度堅持自己的立場，柯文哲除了虛胖的空軍，沒錢、沒組織又不願意提出勝選方案，最後不做出一些讓步，會從共贏走向分裂。
4. 聲譽損害：
使用威脅性言辭或強硬態度，不只企圖用「讓6%」來損害國民黨的聲譽，更讓侯友宜在選戰產生不利影響。
5. 失去信任：
激進立場導致台灣人失去對柯文哲的信任，信任是建立合作的基石，而激進的談判態度展現柯文哲的毫無誠意。
綜合以上，柯文哲和他幕僚們缺乏談判上的專業操守，不只損害自己的聲譽，更減少未來多方合作的可能性。
我們從藍白合之中學了什麼？
談判並非理性、務實、科學，更重要的是要「尊重、誠實、耐心」雙方避免負面行為才能有助於創建積極的談判環境。
● 吳靜怡／曾任柯文哲幕僚
● 本文獲授權，轉載自「Grace Woo」
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（封面圖／東森新聞）
