獨/台灣本土鞋「平價、保守」打天下!最忌快速拓點

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新創台灣鞋品牌傳出經營4年就倒閉,但其實面對外國大廠競爭,台灣本土鞋業卻有自己的經營策略,除了平價、保守的策略,還有以適合東方人的「楦頭」打天下,創造破億營收,不過若想急速擴張可要小心,因為開一間鞋店需要一定量的庫存,還有現金流,周轉不靈,恐怕損失可大了。

本土人氣品牌富發牌,用客家花布製作休閒鞋打出名號,在鞋店裡攻下整面陳列,甚至平日下午都有民眾在試用。

士林鞋店店長小瑜:「因為休閒鞋,其實(楦頭)都滿寬的,然後材質也很舒服,帆布鞋是這種款式,運動鞋是比較輕量的,很適合像我們亞洲人這種腳板。」主打以東方人的腳型,楦頭更寬,除了用鞋型跟國際知名球鞋品牌做市場區隔,定價策略也明顯往平價走,經典款490元,最貴的不超過790元,即使2017年創造1.3億元營收,但是擴張卻很小心。

品牌行銷公關專家唐源駿:「每一次的擴張,尤其是開新店的時候,都得儲備這個店家需要的貨,也就是想像,如果你要開一百坪的店,存貨就要3千~5千雙,相對來說,這樣的存貨,就是現金流的問題。」

富發牌跨國版圖有日本、泰國,新加坡馬來西亞,但都不主動出擊,而是這些國家主動來批發,而除了運動休閒鞋,台牌皮鞋受限市場佔比,更是保守,老牌龍頭阿瘦皮鞋銷售以台灣為主,代理美國潮牌,更別說另一家台灣老品闆LANEW,堅持留在台灣,固守133家直營門市以及70萬名會員。

穩穩做成為台鞋品牌生存之道,甚至以主打經典款策略,避免每週追新款壓力,更別說近幾年網路直播盛行,讓富發牌以及新潮流女鞋品牌D+AF等台灣鞋品牌搭配直播拚流量,更能相對降低店面庫存,與背後隨之而來的金流壓力。

(封面圖/東森新聞)

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