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口罩要7元運費!醫推4話術差很大 網推爆

2020/03/11 16:49 東森新聞 責任編輯 陳唐葳 字級:
讀稿
口罩要7元運費!醫推4話術差很大 網推爆

「口罩實名制2.0」將於明(12日)正式上線,3片口罩加運費7元總計22元,成功預購者完成付款之後,可於期限內前往超商憑證領取。此消息一出,立馬引起兩派網友論戰。有人認為不該收運費,另一方則認為7元運費很划算,但也有善良的網友為超商打抱不平,表示取貨的人又要讓店員崩潰了。

 

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口罩收7元運費究竟划不划算?近期家醫科醫師吳承羲在個人粉專「東村誠醫師的診療室-Dr.吳承羲」分享一張口罩行銷圖文,並在文中表示,此圖只是單純利用數學和消費者心理學,並指出明明要付的錢都是3個口罩22元,為何有著不同的感覺?假如按照一開始的模式,15元口罩付7元運費,運費接近商品價一半,一聽當然不夠划算。

 

▼吳承羲在個人粉絲專頁分享行銷妙招。(圖/翻攝自東村誠醫師的診療室-Dr.吳承羲 臉書)

 

但換成第二種模式,把運費攤入價金內,口罩3個22元免運,很多人光看到「免運」兩字就心動了,有在用3C、網路購物的族群,直接手機電腦按一按點一點,口罩就直接送到指定超商,不用花時間、油錢和被傳染的風險出門排隊,而且一般電商平台的運費大概都在60-100元之間(政策定價7元的10倍以上),免運門檻大概至少要300至500元甚至更高才有免運,更何況3個22元含運費,還是比很多網路購物、甚至過年期間防疫儲備口罩的「3個24元」定價還便宜,這樣改變一下,買單的人自然就增加。

 

▼吳承羲醫師提供口罩行銷手段。(示意圖/翻攝自Pixabay)

 

再來,吳承羲說,後面兩種行銷手段就不單單是賣東西而已,還有協助促銷和傳播的作用,「3個30元,輸入折扣碼立馬減8元」,先把定價拉高後再降低,除了讓消費者有撿到便宜的優惠心理外,要他們輸入折扣碼更是關鍵,這個輸入和轉傳的動作,無形之中可以影響很多人。

 

最後一種,吳承羲表示,「買一送一,多2元多一件」,各大連鎖品牌要促銷、打知名度,買一送一總是可以吸引大量人潮,因為消費者主觀上覺得,平常一個高單價的東西,突然價格變成一半,而且加點小錢就多一件!實在太划算!即使自己短時間內只需要一個,但透過這樣的促銷活動,就會多買,買了以後再分給別人,又是免費的宣傳,或是買回來留著以後用(庫存或寄杯),等於把未來的貨提早賣給你,我提早收到錢你也不會再去跟別人買。

 

▼網友認為一堆人領口罩加買咖啡,店員一定崩潰。(示意圖/翻攝自Pixabay)

 

以上四種行銷方法也讓網友大讚,並稱吳承羲是「醫師兼購物專家」;有另外的網友則提出隱憂,並表示日後超商的客人會變多,屆時門市就會變得凌亂,還有人說道「假如同時來10個找口罩、3個網購、3個咖啡、3個繳費、3個微波,然後再3個插隊買菸的,是我一定走人」、「超崩潰..望著那300份要找出一個人,找完又來一個... 再找一次」、「超商店員又要崩潰了」。

 

(封面圖/東森新聞)

 

 

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