文／
黃大米 圖／Pixabay
努力與膽識是你無法靠爸、靠媽時，最好的靠山。
「我沒有夢想啊！我真的沒有。」阿勛這樣說時，我呆掉了。「你們的夢想是那種一輩子的追求。我真的沒有什麼東西想追求一輩子。我只想著三到五年，我要追逐什麼。我這輩子追的東西都要『有趣』，至少是我覺得有趣。」
他是我們大學班上成就最高的人，三十九歲當上科技大廠的總經理，在科技業的第一個履歷是董事長特助，第二個履歷就是總經理。他的個性非常務實，像環遊世界這種夢，他是沒有的，但成功人士，口袋裡不是隨時都有一本「教你第一次實現夢想就上手」的話術小本子嗎？可惡！他居然沒有。
阿勛的厲害來自他的年輕、他的頭銜，也來自他待的集團屬於世界級，是那種如果公司不小心倒了，台灣的ＧＤＰ（國內生產毛額）就會下降不少的那種等級。
「你又不是念理工的，怎麼敢接科技廠的總經理啊？」我直白地問他。
他沒有富爸爸、貴媽媽，大學時代租破舊小套房，騎小摩托車。他也沒有留英、留美之類的，半口洋墨水都沒喝，拿的是私立大學文法商學院畢業的文憑。
「老闆敢要我接總經理，我為什麼不敢？他都不怕了，我怕什麼。無論如何也多了一個總經理的資歷，怎樣都不虧。」
公司人才濟濟，同事們對新事業體卻步，對沒碰過的東西感到懼怕，紛紛躲避，深怕被放去要肩負開疆闢土大任的冷衙門。
我問：「其他人呢？你們公司有滿坑滿谷的科技人才，他們呢？」
「他們不敢啊！他們因為太了解科技業，只想到這個新事業體萬一失敗怎麼辦。我沒想過失敗，我只想到可能！」
簡短幾句話就看出他的氣魄，當下我笑了出來，心想：真有你的！
●過去每個階段的努力，都是現在的根基
雖然隔行如隔山，可是在山與山之間或許有條捷徑。你爬著人生的高山，可能會遇到泥濘歹路，也有可能遇到快速道路，但你總是要努力爬、認真爬，才有機會被看見。
阿勛職場的轉折點在某次的提案。他原本在廣告公司，到科技大廠比稿，別家公司只是不斷強調數字的提升，唯有他還幫客戶兼顧了行銷與策略，思慮的周延與獨特的策略讓董事長眼睛一亮。之後，他的每次提案都不是提案了，而是一場又一場的面試。經過八次提案之後，董事長找他當特助。
機會一如陽光，曾經灑落在所有去提案的人身上，但只有阿勛靠著過去在廣告公司累積的深厚實力，聚焦了老闆的眼光，拿到更上層樓的鑰匙。
十年磨一劍，過去每個階段的努力宛如一塊又一塊往上疊起的磚塊，每一塊都是根基。一如童話故事「三隻小豬」，唯有一步一腳印，認真用磚塊蓋房子的小豬，在時間的考驗下屹立不搖，也印證了努力與膽識是你無法靠爸、靠媽時，最好的靠山。
回首一切，他懇切地說：「一輩子最難得的是『機會』，你要抓住它，你要跟它賭一把！」
科技集團的龍門打開了，但是魚要躍龍門，頭過了，身不一定過，之後的戰場猶如水中魚要爬上岸，艱難的冰山，深不可測。阿勛務實地說：「每個位置都有它的難。如果我繼續走原本的廣告業，大概百分之九十都能掌握；換到科技業，我能掌握的就只剩下百分之五不到，底下的冰山是百分之一百二十或百分之兩百，我完全都不知道。」
跨行之路，難如上青天。難在要將冰冷的產品變得溫暖可親，還得讓產品隨著市場與時俱進。而「市場在哪」更是未知的難處。
尼采有句名言：「打不倒我的，終將讓我變強。」第一次的產品發表會，阿勛猶如將軍上戰場，出門前對老婆說：「這次的活動如果成功，我會在職場上跳好幾階，就算失敗了，我也只是回到原本的地方，幾年後回頭看看，也不過就是一次失敗。所以我寧可冒險，也不能錯過一次好機會。」
在發表會上，他揮別科技人的死板板，不以艱難的數字呈現產品，改用噱頭去吸引媒體的目光，打動了潛在客戶上門。活動結束後，很多人打電話向他們購買產品。阿勛讓老闆第一次感受到市場的動靜，成功站穩了第一步。
「你的策略好靈活啊！」我打從心底佩服老同學。
他笑著告訴我：「過去專業能力的打底會影響你一輩子。其實科技業到最後也是思考人的需求、人的互動，這和廣告業是相通的。」
頭銜或年資皆可拋，唯有前進的腳步不能停
我想多聽他聊聊換跑道的心得。
「在我跳槽之前，已經有四個廣告業副總的缺來挖角，沒去是因為那些位置沒意思。我願意跳槽是覺得這家公司的產品很有趣，很吸引我。我對工作考量的點只有一個，就是自己想不想做、感不感興趣。至於工作量多大，我完全不在意，這是快速成長必經的過程。」
阿勛不追逐夢、不追逐頭銜，只追逐「有趣」。他像是在玩拼圖，每三到五年審核一下自己還缺了哪一塊，缺了就想辦法去拿。離開任何一家公司，他都不貪戀位置、頭銜或年資等，這些乃身外之物，可以月拋，也可以日拋，唯有前進的腳步不能停。從他大學時期打工的選擇，就能看出這項謀略。
大二時，同學們打工都去速食店，他卻選擇當大學校園報的行銷，四處拜訪客戶拉廣告、辦活動，明明還是學生，卻裝出大人的模樣四處提案，使他比同年的人早熟，也更早看透了職場的遊戲規則。
「很少有公司願意花時間和成本栽培新人，大家都想要撿現成的。」他搖搖頭說。但也因此，大學畢業後，當同期的新人面試時還在說：「我很願意學。」他卻已經可以秀出成品，對企業來講當然高下立判，他才剛畢業就無縫接軌地得到在公關公司的工作，位置和起薪都很漂亮。
然而，對不安的靈魂來說，舒適是種折磨。在公關公司掛上經理職務時，他不是喜孜孜地慶祝，而是看到了自己發展的侷限。「這位置沒有資源。所謂資源，說白了就是可以運用的錢。我想要玩大錢、大預算，一個簽名下去是幾千萬、幾百萬預算的，這是格局，也是高度的訓練。廣告代理商手上有很多預算，錢的味道很濃，所以我願意跳槽過去，從最基層的專員做起。」
到了新環境，阿勛投入最大心力，並且撿別人放棄或不敢執行的高難度屎缺來做。「我不怕屎缺，只怕涼缺，很多屎缺其實都是很重要的崗位，願意接下來，一來是想磨練自己，二來老闆會看在眼裡，感謝在心裡。總之，就是別人想躲的事情，我來做！」
我也深有同感地點點頭。
在廣告代理商工作的時期，阿勛年年調薪，同期的同事都好羨慕，卻沒人去思考他換了幾家公司，幾乎都是「降薪跳槽」。
像阿勛這種表現出色的職場戰將，願意降薪跳槽，當然是個謀略。獅子為了拿下獵物，蹲身緩步前進，等待那瞬間加速度百米地猛然飛衝，一口叼住肉的快感與勝利感。
果然被我料中，阿勛說：「我從不看一時的。」
他不看眼前的薪水能不能有十萬，他要的是將來能不能有一百萬、一千萬。說白了，他要的是未來每個月能在戶頭看到下錢雨。野心長在骨子裡，談話時，他獅子般的利爪全張開。
錢不髒，錢是站穩社會地位的籌碼。「四十歲以前追逐錢，我認為是很正確，也是容易被肯定的。」他突然嚴肅地告訴我。
●攀上人生高峰的三大重點
從公關經理、香港廣告代理商小專員、小廣告公司副總監到科技集團總經理，幾個資歷的高度都不同，大公司和小公司，他也都待過。
「我在大公司時就在想：是我很厲害？還是公司的牌子厲害？所以我要測試一下，轉任到小不啦嘰的廣告公司時，校長兼撞鐘，從客戶開發到接案統統都是我，好處是能夠看到全貌。頭銜大不一定好啊！我以前頭銜小的時候面對客戶，不想同意時就說要回去問問主管。現在我都掛到總經理了，再拿這句話出來擋，不就很怪了嗎？」
阿勛常在搭捷運時想著：我現在是科技集團的總經理，每天還是搭捷運上、下班，跟大家沒有什麼不同；唯一不同的是現在待的公司很大，是大家看我的角度不同了。
阿勛是我們同學間的傳奇，也是話題。聽他聊著往事，我突然可以理解他超越同學們的原因。他對待自己像是靈魂出竅般，站在一個高度，冷眼審查自己每一步的前進，帶著腦子微調每一次的進退，直到抵達目標為止。
「你的這些經歷實在太『有趣』了，分享出來的話，可以幫到很多年輕人哪！」
聽我這麼講，他爽快地說：「好。那我接下來說的這三點，你要特別註明，讓讀者們拿出螢光筆，打上星星做記號。」
以下就是阿勛歸結出自己攀爬人生高峰的三大重點。大家請拿出螢光筆畫線！
一、觀察力
無論是對於客戶或主管，都要能觀察他們的言行舉止、行為與思考模式，去推測出他們的需要和想法。在他們還沒開口前，搶先一步抓住他們要的東西。如此一來，對方會對你的觀察力及敏銳度大感驚豔，對你留下深刻的好印象。
二、人脈
人脈不是僅侷限在你的主管或者同事，也很可能是你的客戶。阿勛就是去向客戶提案時被挖角。有時，他內心會冒出一個聲音說：「如果當初我是丟履歷應徵，應該不會被錄取，因為在白紙黑字條列式的履歷上，絕對沒辦法展現如變色龍般可隨環境應變、解決問題的能力，錄取的可能性自然大大降低。」
人脈無所不在。在經營人脈時，不要急著去判斷這個人對你是否有益處，世界很小，你無法預料何時會需要這個人的幫助。
三、好奇心
隨時保持一顆好奇心與開放的態度，對任何事情都要勇於去認識、去嘗試。阿勛從小的廣告公司到大型科技業集團，就是受到好奇心的驅使，想看看這麼大的公司如何運作，也想知道外面的世界有多大。
掌握這三點，你不見得可以當上總經理，但可以確定的是，一定可以讓你成為自己人生場域中的紅人！
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