隨著房市反轉，但許多屋主仍堅持價格，甚至讓利幅度已經跟不上買方期待的價格修正預期，這也使得去年底到現今農曆年後，房市不論是中古或新案市場，成交直直落，不僅有代銷兼差開Uber，還有房仲吃泡麵自嘲「沒成交、沒大餐」，資深仲介就揭露目前市況冷的程度。
不少代銷與房仲，受惠疫情以來熱錢氾濫，帶動房地產大爆發，尤其新竹、台中、台南的不動產業務，更是周周冒泡，還賣到無貨可賣，必須積極開發物件，且物件往往一釋出就成交，儼然是「豬站在風口上也會飛」。
▼近兩年房市景氣大好，但今年起買賣雙方認知差距大，房仲坦言很難成交。（示意圖／好房網）
據悉，不僅是建案銷售業務，收入滿滿，也有不少房仲因做預售屋換約，口袋賺飽飽，尤其高專業務有高獎金制，換雙B名車的比比皆是。只是房市轉淡，現在屋主不願大幅降價，買方期待大幅砍價；預售市場也因《平均地權條例》修正案，抑制投機客炒作，價格難以快速拉抬，銷售率大幅下滑。
東龍不動產專任委託部經理陳泰源表示，相較去年，房地產在景氣高峰即將反轉前，許多買方歷經搶不到房的階段，只要有屋主願意稍微讓利，買方就勇於進場，反觀，今年1月起，屋主雖然小幅讓利，但買方卻期待更大的修正空間，買賣方認知拉鋸之下，非常難成交。
▼房仲透露，目前房市成交困難，預期整個上半年都不會太好。（示意圖／pixabay）
陳泰源說，自己在房仲業是走「細水長流」型，過去兩年許多同業年收有達幾百萬，相較自己「年收破百萬」很有可能被笑。但他強調，做不動產很吃景氣好壞，重點在景氣不佳、難以成交階段，如何維持收入，就很重要。
陳泰源表示，這幾年轉做接「專任約」，是想要更著重在服務上，把力氣花在對的地方，才能延續服務熱忱。他坦言，目前房市成交困難，預期整個上半年都不會太好，這段期間他剛好準備出書、做演講，待下半年屋主發現「賣半年都賣不掉」，願意較大幅度降價時，才是撮合成交的好時機。
（封面示意圖／pixabay）
