付了斡旋還要和屋主當面談? 他疑仲介拿錢不辦事 過來人:各有利弊

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買賣房屋時,越來越多人會委託仲介進行斡旋議價,但和仲介合作的經驗是否良好,每個人的狀況不同。近日,就有一名女性買家的抱怨,已經開出價格,也支付了仲介議價用的斡旋金,仲介卻仍要求她與屋主親自會面商談,令她有些不快,質疑仲介是否「拿了錢卻不做事」?對此,網友們的看法不一,有人分析仲介是為了促進成交,但也有人擔心面談可能隱藏加價風險。

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該名女網友是在臉書社團「買房知識家 買房賣房攏滴+」上發文,表示最近透過仲介看上某間房子,也告訴仲介價格和支付斡旋金,沒想到在斡旋簽約的同時,房仲卻提出要她出面跟屋主面對面洽談。對此原PO感到不滿,認為若需要自己直接面對屋主,不如直接找屋主買房就好,何必找仲介?因此堅持拒絕,也不解提問,仲介要求買賣雙方面對面的用意為何?

▼原PO表示,仲介簽斡旋的同時要求她和屋主面談,讓她不解又不滿。(示意圖/取自Pexels

見面三分情 買賣易成交

對此,網友們的看法不一,有網友分析,仲介最大的目的無非是提高成交機率,而買賣雙方面對面洽談,基於「見面三分情」有時會更容易成交:「面對面仲介成交率大,話說見面人情留一面,不管是賣方要殺價或是買方要加價,都容易許多」、「約雙方見面,最主要的理由是價格有機會接近時,能立即簽約成交,對雙方都會有利的」、「見面三分情啊,我都還請房仲約屋主見面談耶」,還有人以自身經驗鼓勵原PO,面談未必不好,說不定還可能有讓屋主降價的機會:「我直接稱讃屋主用心維護的房子,真心喜歡這房子⋯之後價格由房仲直接先踩低(可留區間慢慢加),沒想到一次OK,真的見面三分情」、「我第一次買房時,是面對面後反而降價。 」

▼有網友推測,仲介可能是為了促進成交,才希望買賣雙方當面洽談。 (示意圖/取自pixabay

但有網友提醒,面談不一定對買家有利,完全要看遇到的屋主是什麼人,弄不好也可能因此被加價:「小心找假屋主跟你談,變成多一個人要你加價」、「我遇過見面還是超硬的屋主,還身家調查,說要家長來談」、「屆時仲介會一直用話術要你加價,就看你對房子有多喜歡囉,加多加少都有可能成交」、「見面就是要你加價沒別的事」因此建議原PO,若真的不想直接和屋主面談,可直接拒絕,畢竟已經下了斡旋,談價就是仲介的責任:「不想見面的方式就和房仲說不要見,斡旋已經下了談價錢是房仲的工作。」

(封面示意圖/取自pixabay

房仲 斡旋 買房
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