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燒光81億又翻身!天才少年這樣賣鞋 4.6億資金追捧

東森財經新聞 2018/11/22 11:52 東森財經新聞 字級:
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燒光81億又翻身!天才少年這樣賣鞋 4.6億資金追捧

▲哈佛天才少年靠賣鞋再度翻身。(示意圖/pixabay)

 

相信不少人都有網路買鞋的經驗,一名從小在舊金山長大的謝家華,在某次因緣際會下,結識了企業家尼克·斯威姆,兩人促膝長談後,斯威姆提出了一個想法「網路上賣鞋」,經過幾年的時間,這家名為「Zappos」便在賭城拉斯維加斯開了第一家直營店。

 

謝家華創辦了一家小小的網路廣告公司「LinkExchange」,在1998年的時候,LinkExchange以2.65億美元(約新台幣81億元)的身價委身微軟,便讓謝家華賺進了大筆的資金,某次因緣際會下,結識了企業家尼克·斯威姆,兩人促膝長談後,斯威姆提出了一個想法「網路上賣鞋」,謝家華聽取斯威姆的建議後,便很快的對斯威姆的網路售鞋公司「ShoeSite」注入資金100萬美元(約新台幣3千萬)。此後,ShoeSite 更名為Zappos。

 

▲哈佛天才少年謝家華。(圖/取自維基百科)

 

Zappos剛開業時無人問津,雖然好不容易拿到的訂單,每10份中卻有一份不能履行,不是發錯貨品、就是鞋子出錯,Zappos一直入不敷出,時刻面臨著破產的危險。

 

為了能保證鞋子準時發貨,Zappos將公司開在聯合包裹服務公司(UPS)的機場附近,倉庫24小時運作,。Zappos公司承諾4天內將把鞋送達,但大部分的顧客第二天就可以拿到貨了。且為了方便顧客挑選不同式樣和顏色的鞋子,Zappos為每一款鞋從8個不同的角度拍了照。

 

在事業步上正軌的時候,謝家華又想到一個點子「免費退換貨」,雖然這個服務並不新鮮,但在當時能做到的店家並不多,Zappos承諾顧客,如果鞋不合腳,送貨、退貨一律免運費。為此,Zappos付出了1億美元(約新台幣30億元)的運費作為代價。

 

顧客的滿意度和忠誠度最終成就了Zappos,其銷售額突飛猛進。目前,Zappos的500萬客戶中有60%是回頭客,還有25%不斷介紹新朋友來買鞋。Zappos的紅火吸引了風險投資的1500萬美元(約新台幣4.6億元),Zappos很快增加了新產品,2007年,第一家直營店在賭城拉斯維加斯盛大開業。

 

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當一名全職投資人,每天在家按按滑鼠就能賺錢,相信是不少投資人追求的終極目標,不過全職投資真的有想像中的美好嗎?一名有著30年操盤經驗的LOCO(本名劉醇隆)直言,做這行的艱辛程度非一般人能想像,想起每天操盤的日子,他卻是淡淡地說:「如果人生可以重來,我寧願從來沒接觸過市場。」

 

據《鏡週刊》報導,已有近30年操盤經驗的全職投資人劉醇隆,學生時因為愛打架鬧事被高中退學,換了3所國中才畢業。當時為了討生活,他除了在媽媽開的美容院幫客人洗頭賺取小費以外,才年僅14歲的他也開始在地下期貨當小弟,靠著天生對數字的敏銳度,很快地就當上地下期貨的王牌交易員,隨後擔任公司的操盤人,沒多久就當起全職交易人。

 

▲靠著K棒與價量配合技術分析,劉醇隆抓出股票慣性,成功獲利上千萬元。(圖/取自鏡週刊

 

即便是擅於期貨當沖的投資人,但劉醇隆仍坦言,自己的主要獲利來自個股的波段操作,主要原因在於大盤指數的走勢不容易預測,不過一檔會漲的股票絕對有脈絡可循,不僅可以看到未來半年、甚至是1年後的樣貌,而這個走向則可從主力大戶的動態得知。

 

如今,劉醇隆靠著技術K棒與價量配合,抓出股票慣性,已成功獲利上千萬元。他也指出:「每個主力或大股東的起手式都不會差太多。」主力操作的股票不外乎就是4個動作:「打底」、「起漲」、「追漲」及「頭部」,而投資人則是有2個重要的進場時機點,主攻在「打底」及「追漲」兩階段。

 

▲劉醇隆指出,操作股票不外乎就是4個動作:「打底」、「起漲」、「追漲」及「頭部」。(圖/取自鏡週刊

 

另外劉醇隆也指出,所謂「打底」指的是股價在一段時間內,在特定的價格區間中,上下來回跳動。而打底時間至少要在百日以上,一旦打底時間愈長,起漲力道就愈大。而他也透露,其中的訣竅就在於看週K線,而非日K線,「因為大股東都是以年為單位在策畫走勢。」除此之外,該檔股票一定要有基本量能支撐,關鍵在週均量不能低於2千張。

 

一旦投資人找出「打底」時間在百日以上,且週均量為2千張以上的股票後,接下來就是等待量能點火的進場點。此時的判斷依據則是,當週成交量大於5週平均成交量的1.5倍以上,此時就可分批進場。劉醇隆也強調:「當股票打底時爆量進場,表示你跟大股東或主力的平均成本會相當接近。」

 

▲劉醇隆表示,每個主力或大股東的起手式都不會差太多,可以簡單從價量結構看出端倪。(圖/取自鏡週刊

 

而當「打底」完,股價就會開始突破盤整區間,此時則視為「起漲」階段,劉醇隆建議,這時投資人只要注意停損,「如果週K線跌破打底區間的下緣,表示主力拉抬失敗,這時候就要停損出場。」最後,投資人就是靜待「頭部」型態出現,例如股價從高點拉回幅度達15%,即可停利出場,劉醇隆也指出:「15%是主力們一個約定成俗的默契,如果跌幅超過這個幅度,表示後面會有一波賣壓。」

 

僅管在30年的全職投資人生中,已經賺進千萬元獲利,不過,劉醇隆仍坦言,如果人生可以重來,他寧願選擇從沒接觸過市場,因為一旦陷進去了就很難回頭。他也建議有心踏上這條路的投資人,一定要認清兩件事,第一是這條路非常孤單,沒有朋友,更不是努力就能有回報;第二,留住獲利很重要,直說:「我現在都陸續將獲利的錢,轉成房產這類看得到的實體商品,這讓我比較有踏實感。」最後,劉醇隆也笑說,因為自己沒讀太多書,但對投資操作還算有兩把刷子,唯一能對社會的回饋,就是分享投資經驗。

 

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