想成為頂尖業務!請試著每次多撐「五分鐘」
?好消息必須逐步分開的向客戶宣布,而不是連珠炮似的全部一次給予,當然應該送的優惠,最終都要全部送給客戶,不可因客戶較容易購買就省略不送,但千萬不要一次全給。最後要留一、二項好消息,以備不時之需,萬一客戶還有所猶豫,業務才有籌碼,才有理由多撐五分鐘。迪士尼的兒童英語教材,在香港定價超過五萬港幣,對業務而言,價錢確實增加不少銷售難度,但如果用分期付款的方式,銷售就變得容易許多了。然而分期付款須支付公司利息,許多客戶希望用分期付款購買以減輕負擔,但又不想支付利息,於是我會要求客戶選擇較短的期數,因為期數越短,支付......