陳炳辰/房仲業就是演藝圈!拆解4招假動作委賣不怕攻心計
美夢,當然會造成成交難度,不論出於何種心態,房仲皆會擔任打醒賣方的角色,除了苦口婆心建議價格要有空間外,假帶看或假買方又有功能了,屋主感到帶看量多卻沒成交,房仲回覆時就會「以價高為名,行議價之實」,目的就是為了讓屋主降價。若順利媒合出買賣兩造,便來到「當面談」的關鍵時刻,也就是買賣雙方價格接近而約出來磋商,大多會在不同的空間由買賣方各自的房仲遊說,直到價格確定就見面簽約。這關係到成交的主秀,房仲面對買方的價格落差,要攻破屋主心態,有一招是會在交涉時,先安排一組買方,價格比起真實買方低,屋主當然不願意,房仲會......