台灣手搖飲料深受中國民眾喜愛，成當地業者眼中「金雞母」。「80後」的邢志遠是餐飲品牌代理業者，本身愛喝飲料成癡，每年至少赴台5次，南北喝透透，尋找飲料界的明日之星。
▼（圖／東森新聞）
邢志遠是茶家（上海）餐飲管理有限公司執行長，旗下團隊將外國連鎖餐飲品牌引進至中國已有18年經驗，今年3月預計要將來自高雄的手搖飲料品牌「圓石」帶到上海，並發話2019年要在江浙滬開出700家門市。
邢志遠本身對台灣的手搖飲料情有獨鍾，自5年前開始赴台尋找合作的手搖飲料品牌，每次去台灣停留約7天時間，平均拜訪14家業者。他說：「台灣的店很有意思，一條街上10多家手搖飲料，兩年後去看還是開著。」
大陸的實體店汰換速度很快，有時一季就會「洗牌」一次，對於台灣動不動就有「長青店」，邢志遠感到很新奇。他引述一份資料對比兩岸手搖飲料市場，「大陸2018年開了18萬家手搖飲料店，當年也倒了18萬家。」
但台灣的手搖飲料品牌在大陸的業績卻能穩步推進。除了10多年前就已進入中國市場的CoCo都可，以及近5年來走紅的一點點，包括迷克夏、歇腳亭、一芳、清新福全等手搖飲料品牌近來接連「登陸」搶商機。
儘管手搖飲料在中國看似百花齊放、進入紅海，但邢智遠認為，來自台灣的手搖飲料品牌還是足具競爭力，主要原因在於台灣品牌不僅肯花時間做研發，在售價上也不追求「暴利」，而是願意用高CP值去換取回購率。
邢志遠表示，台灣品牌包括CoCo都可、一點點在中國的門市數量都已達到3000家以上或是近3000家，只有台灣品牌才有辦法，其他大陸很紅的品牌像是「喜茶」至今也無法達到這種規模，由此可見台灣手搖品牌的競爭力。
農曆年後邢志遠將再次前往台灣，並已約好3家手搖飲料業者商談合作。他觀察，多數台灣業者對進入中國大陸市場的心態就是「慢慢來」，在這過程山寨品牌早已橫行中國大陸，「品牌被做壞了，到時再來就比較困難」。
他認為，台灣手搖飲料品牌在中國大陸雖有品質優勢，但兩岸市場環境畢竟不同，有意要進中國大陸的業者，行銷最好還是能交給當地團隊規劃。目前台灣團隊研發、大陸團隊營運，是較常見的合作方式。
「圓石禪飲」創辦人楊紘璋表示，圓石對於前進中國大陸市場態度很謹慎，這次光和邢志遠就談了2年時間。圓石進到大陸後，包括茶葉、糖、珍珠都要由台灣進口，讓兩岸消費者喝到一樣的品質。
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