圖/Pixabay
「若你每個月只要能讓一、兩位男性朋友加入會員，連續達標六個月後，未來你就很有可能什麼都不用做就月領下線獎金二十萬以上、只要你還懷有會員資格就可以終身領下去。最重要的是，這只是兼差而已，那麼棒的事業，你有沒有興趣了解看看？會不會想介紹你的姊妹一起來做？」
最近聽到我有些富二代朋友，從國外留學喝洋墨水回台灣以後開始創業，嘗試往「婚友類活動」的方向走，聽了一下他們的流程覺得很有意思。簡單來說，他們就是透過幾乎每周都舉辦不同的活動，例如唱歌聚會、烹飪教室、攝影同好會、品酒會等， 吸引有興趣的單身男女一起來參與，藉此在互動中認識異性。
當然，一切又回歸到現實問題，也就是收費與實際的獲利面，隨然他們一開始就順利的說服很多男生繳了幾千元的會員費加入會員，但同樣面臨幾乎每一個聯誼、婚友活動都致命的共同罩門「優質年輕女生太少」，更確切的說，比較年輕、外表不錯、有正當工作、心理正常的女性在台灣幾乎可以說是「婚友市場的既得利益者」，身邊可能追求中的男人就應付不完，誰還會想要多花自己的錢入會、只為了參加幾場聯誼活動呢？
以至於他們辦了很多場，仍然得要時常拜託朋友來「幫忙湊女生人數」，也由於新入會的女生真的不夠多，直接影響到男生付費入會的意願。現實中，陰險一點的婚友社就會定期找一堆假槍手、走路工來充數，但縱使如此，長期而言還是會因為「兩性真實成交率低」而逐漸被市場淘汰，就這樣，編織成為過去十幾年來婚友聯誼公司的興衰起落，時至今日，像我朋友這樣的新創公司，也照樣落入這樣的癥結受到市場考驗中。
讓我們把根本問題癥結點出來：
一、找不到數量足夠的優質的女生入會
二、女生少造成男生不願意付錢買單
三、為了營運考量開始找正妹槍手參加
四、槍手用到極限、成交率過低
五、公司收益越來越低逐漸被市場淘汰
我必須承認，其實我這幾年也一直很想加入婚友聯誼社這個領域，但縱使我的廣告行銷能力再強，也無法解決現實兩性市場中本來就存在的問題，也就是「年輕女生不想花錢加入」這個萬年問題。就在這次我跟我朋友聊完，我突然靈機一動，想到一個有趣的點子：不如我們把婚友聯誼與「傳直銷」制度綁在一起，那又會如何呢？
簡單來說，就是販賣的實際產品如健身房服務類似，只有正式會員才可以參加我們所舉辦的所有聯誼類活動、使用我們的場地，其他就依照多層次傳銷的模式，雙軌、三軌制度去設計，會員介紹新會員就可以獲得獎金，獎金最多可以垂直累積七層... 總之就是走一般的傳直銷公司模式。
如果你神經夠敏感，應該已經察覺出一些端倪，沒錯，婚友本來就是「對年輕正妹非常有利」的市場，意味著這些正妹不只能夠輕鬆勾到凱子男，還可以順便賺到可觀的獎金，如果用直銷那一套洗腦的來說明：只要你是個正常社交的女人，你身邊有沒有單身男？ 有沒有三、五個追求者？ 肯定有一狗票，那你請他們來參加優質聯誼是不是為阿宅們好？當然是！這個商機是不是未來的大趨勢？絕對是！
那最後一個問題：
「你每個月只要能找一、兩位男性朋友加入，連續達標六個月後，未來你就很有可能什麼都不用做就月領下線獎金二十萬以上、只要你還懷有會員資格就可以終身領下去，最重要的是，這不過就是個小兼差、外加做善事降低性犯罪率，那麼棒的事業，你有沒有興趣了解看看？會不會想介紹你的姊妹一起來做？」
試想，如果年輕女生在這個「前提」下很容易拉到單身男入會，意味著多數都能賺到錢，就會像是很多傳銷公司一樣，女性會員的數量甚至比男生更多一樣(說實話，業務工作通常就是正妹更吃香啊！)，當女生能輕鬆賺到錢、自然會吸引更多的女生入會，那就直接解決了長久以來「聯誼活動找不到女生」的窘境，既然有正妹軍團的加持，又怎麼怕男生不來花錢？
最後Q&A -
Q：如果建立在直銷模式，根本婚友社的目的「兩性交往率」會不會根本沒辦法達成？
A：這個問題其實是最不用擔心的，你看台灣過去有多少情侶都是因為一方加入直銷以後跟另一方分手？因為那就像是許多宗教團體、激勵洗腦課程一樣，當你受到這邊的薰陶、價值觀就會大大改變，通常你很快會發現你原本的朋友們聽到你做這種工作就對你「敬而遠之」，於是你更依賴這個新的生活圈，當然也更容易這裡面交男女朋友囉！ 還有什麼比這模式更能達到聯誼婚友的終極目標呢？
Q：入會費與年費可以如何設定？
A：女生：入會費一萬五千元/年繳
男生：入會費三萬元/年繳
Q：實際的聯誼活動可以如何舉辦呢？
A：除了標準的吃飯、唱歌的活動外，最好還要加入洗腦課程那種元素，簡單來說就是讓大家一下瘋瘋癲癲、一下又哭哭啼啼，創造we are family的氣氛，誰會想到原來聯誼活動也可以順便搞洗腦大會呢？財與色一舉兩得多棒啊！
Q：這對台灣社會有什麼實際的助益？
A：這是時代的趨勢，我們不只幫助空窗的男女找到心靈的依靠，還幫助年輕人脫離22K魯蛇的困境，兼具安定社會、降低犯罪率、提升人民幸福感的多重效果，最重要的是國家應該要給予支持，政府不是一直喊希望生育率可以提升嗎？台灣的未來就靠我們撐了阿！
Q：整套計畫成功的關鍵是什麼？
A：婚友社的本業要做到「專業、有模有樣」，不能夠因為是多層次傳銷就不重視活動的內容已經企業形象，相反的，初期得花更多的功夫在品牌行銷上頭，務必要讓世人認為這是「幫助單身者為主、介紹費為輔」且「裡面真的可以認識超多妹」的一個CP價值超高的活動。更甚者，務必要做到就算單身男完全不想跟直銷扯上關係，也還是會想去裡面參加把妹聯誼活動... 說不定，交到女友的機會比天天上夜店還划算勒！
最後就剩下法律面的問題，一開始務必找好幾個厲害的律師，用合法、正當的方式來設定所有的收費與獎金條件並完成報備，後面才能長長久久。
Q：有哪些未來展望？
A：國內搞IPO、或直接進軍大陸囉～
Q：你把企劃都公開出來別人自己做就好了阿？
A：就如前面所說，這模式成功的關鍵其實根本不在於「制度好壞」，而是「廣告行銷層面有沒有辦法做到造神的效果」，如果只用一般的直銷模式，現在新創直銷公司每個月都在倒閉，我非常確定的是，與其你要自己拿我的氣話去做、然後上104在茫茫人海中應徵有能力的行銷人才，繞這麼一大圈還未必找的到，不如直接找我合作比較有效率啦～
文/你要當好人還是廢物? 全台資料最豐富的口碑行銷、潛意 痞客邦授權轉載
