圖/Pixabay
行銷廣告人幾乎都會碰到「社群經營」與「投放廣告」的困境，
趁這個機會，稍微分享一下這幾年來FB廣告投放與粉絲團操作的一些心得！
最近雖然臉書廣告被認為變來變去、越來越貴，但說實話萬變不離其宗，無論系統再怎樣調整，廣告投放邏輯都是回歸『人性』的趨勢啊！
很多人都會疑惑的第一個難題，臉書上的廣告宣傳到底該長還是短？
如果真要我給建議，我發現最近台灣臉書使用者瀏覽廣告的口味逐漸M型化變成兩個主要的極端面向：
「第一、喜歡簡短有力不廢話的文案」
既然大家時間都寶貴，那就把商品或服務的重點一句話講出來完成勾魂就好，其他都別廢話了，這樣的文案只要快速打到有直接需求的族群，效果就會很好，相關分數就會很高，當然廣告費也不會花太多啦！
「第二、喜歡有故事性的長篇置入性廣告」
另外一種針對高價格、或是需要深思熟慮考量的商品，也就傳統說的是非衝動購買的類型就比較需要技術，因為這些人砸錢的時候不只考量到解決某個特定的需求，肯定還有其他更深遠的感性因素存在，需要一定的時間去植入慾望的種子、澆水施肥讓它發酵。
所以針對這樣的特殊族群，持續的透過各種有內容、有情境、感同身受的廣告去［動搖、植入、強化］是非常重要的，意味著廣告文章不要怕長，我經營很多粉絲團文章都被嫌過寫太長，但偏偏最後轉換效果都特好，答案說穿了很簡單，因為我非常肯定，會買單的潛在消費者「絕對願意看到最後」就足夠了，至於那些懶得看完的，不是我的消費者，略過囉！
題外話：
還是不免俗想發洩抱怨一下，很多業主至今仍然完全不知道「粉絲團如果隨意濫發任何一篇，粉絲不喜歡的圖或文」，就會立刻大幅降低之後整個社群的廣告與自然觸及效益！ 無疑就是給廣告投放者背後補刀啊！
這裡面又包含「文章不要亂貼一堆廣告連結」、「圖片不要過多密密麻麻小字」、「不要有消費者不關心的廢話」、「不要任意時間想到就發」、「別加入非TA族群習慣的語言」等都是重要的關鍵，可惜台灣多數業主都時常自己踩地雷，然後回頭責怪粉絲團成長緩慢、或是廣告怎麼越來越貴。
比較直接的建議是，就跟我們在論壇上寫置入性行銷的口碑葉佩雯一樣，發文之前不妨多花十分鐘拿稿子去請精準TA盲測一下，請問你看完覺得有趣嗎？ 會有情緒嗎？ 想讚一下嗎？
如果三個人裡面兩個人都跟你說有點無聊，這篇就可以砍掉不用發了！粉絲團的貼文無論圖文、影片素材全都是如此，沒鳥用的素材不只是沒價值，還會造成負面的影響，直接砍了就對了。
最最後的建議是：
「這時代要搞社群如果你預算底想以小博大，唯一的方式就靠極端自我，千萬別執著沒有意義的形象尊嚴！」
預算高的話反正有錢可以天天砸廣告，砸了總會有效果，那個沒話講，但如果廣告預算已經低到爆，得完全靠內容取勝的時候，千千萬萬拜託，你需要的就是極端自我、超吸引人的優質內容，然後把錢砸在刀口上！
這時候判斷廣告素材的好壞，就不要帶有太多公司形象的包袱，一概抓消費者來問「這有沒有感覺？」，還好現在數據會說話，廣告隨便投兩三天就知道TA愛不愛、反應如何，只要能夠精準的達成每個階段的目標、相關性高且成本低效益佳，不違法的話都是好廣告。
總結一句話：
『在社群時代能夠以小博大快速竄起的企業，多是那些沒有包袱的主事者！』
圖文/你要當好人還是廢物? 全台資 授權轉載
