代銷生態轉化中 專家：大者更大 小者消失
文／住展房屋網
之前才有報導指出，最近代銷業愈來愈難做。根據內政部不動產資訊平台統計，全國代銷業備查家數今年首季較去年Q4又減12家，僅剩570家，較2015年第三季的642家，更減少達72家，減幅逾一成。
住展房屋網企研室指出，代銷是台灣房市相當特殊的行業；由於本地開發商多屬中小型企業，而且只長於蓋房子或土地開發，對市場脈動或消費者偏好卻缺乏足夠資訊或掌握度，因此更貼近消費者的代銷業就順勢而起；前幾年景氣好時，代銷大品牌的從業人員更是獨立出來另立門戶。不過近兩年買氣下滑，代銷業也如同房仲業一樣，產業生態開始出現變化，出現若干的洗牌現象。
以房仲來說，先是出現整併潮，小型地方型店頭要不加盟大品牌，不然就難以生存；最近更因為每位房仲人員平均成交不到一件(Q1數自)，因此持續出現關店潮。代銷業也差不多，根據住展房屋網企研室觀察，前些年新代銷公司如雨後春筍般冒出的情況，已不復見，檯面上的代銷公司也多減量經營、不再包銷抽成賺買賣價差，只純粹做銷售廣告企劃賺服務費。
其實之前房市多頭，就有不少大型代銷轉戰土地開發或轉型兼做建商，在財力仍雄厚下，自然還有實力一搏或打持久戰；最新消息就指出，國內龍頭級代銷海悅廣告今年仍採包銷策略。
不過住展房屋網企研室認為，原因並非買賣雙方價格認知拉近，而是海悅接案相當謹慎；以最近傳熱銷的松山區「勤耕延吉」來說，能夠順銷，主要是小區域久無推案，再者該案約110-120萬/坪的成交行情，就現階段來說也不算太高。
此外，該公司主力則放在即將推出的元利兩大豪宅案「信義聯勤one park」及「和平大苑」上，況且豪宅市場本來就無法和一般住宅銷售相提並論；尤其這兩宗豪宅案也是未演先轟動，難怪海悅有恃無恐，仍採包銷接案。
然同樣的狀況，擺到其他中小型同業則不適用，畢竟比財力、比知名度，都不是海悅或其他大型代銷品牌的對手。總的來看，未來幾年房市持續盤整下，住展房屋網企研室預期，代銷業仍將是減量、保守經營為主；不過如同房仲業，代銷業也開始出現中小型則逐漸消失或淘汰，大型代銷業繼續壯大的情況。尤有甚者，最近大台北知名代銷甚至還轉戰宜蘭！
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