新南向攻略大公開 商研院五招助台商成功南進

聽新聞
商研院行銷所所長曾志成使用AI分身分享攻佔新南向心法。(圖/陳莉婷 攝)
商研院行銷所所長曾志成使用AI分身分享攻佔新南向心法。(圖/陳莉婷 攝)

新南向市場,是台灣布局亞太區域經貿的重中之重。商業發展研究院專家群今日揭露累積三年的新南向市場攻略,以及邀請越南、印度、印尼、泰國、馬來西亞五國六大買家代表來台,分析台商進入當地市場的挑戰,並給予實用的實戰建議。商業發展研究院董事長許添財致詞表示,新南向是新貿易市場,台商若要進入成功,必須以新商業模式與策略,進行市場布局,而商研院所推動的「新南向市場創新行銷計畫」,以及智慧農業、智慧生活、智慧物流、防災安全、智慧能源的五大主題,主攻越南、馬來西亞、紐西蘭、印度、泰國、印尼、澳大利亞、紐西蘭等市場,3年下來已經輔導多位台商順利南進。

3D擬真解決方案,為買家量身訂製產品解決方案新體驗。
3D擬真解決方案,為買家量身訂製產品解決方案新體驗。(圖/陳莉婷 攝)

商研院的專家團隊,包括行銷所所長曾志成、組長康耕輔,以及市場規劃師李東樺、丁敦吟、陳彥佑,介紹創新行銷計畫、智慧永續、出口拓銷新商機、「Wow! Taiwan Selects」計畫、拓展海外市場最常見的六大問題與解方,為國內業者指引拓銷新南向的最新商情與作法。

在新南向買家座談會中,專注電子製造與研發的科技公司Infopower董事,同時身兼印度電子協會(ELCINA)秘書長Rajoo Goel表示,印度幅員廣闊,任何一項電子產品的銷售與維修,需要充足的資源加以因應。他認為,台商進入印度市場,無法單打獨鬥,必須與在地企業締結合作。在印尼經營電力事業、政府公共工程的PT. Puteraco Indah執行長Mohammad Kemal Pasha Hidayat表示,印尼政府重視廠商的售後服務,台商若要做印尼公共工程的生意,務必與在地服務公司合作,建立24小時的客服機制,並且訓練量能足夠的在地工程師,支應多據點的維修服務。

來自五國六位國際買家來台,分享當地市場的挑戰,親授實用建議,助台商快速上手。
來自五國六位國際買家來台,分享當地市場的挑戰,親授實用建議,助台商快速上手。(圖/陳莉婷 攝)

來自於越南、提供智慧農業解決方案NextX Farm執行長Tran Quang Cuong表示,目前越南智慧農業的發展才剛起步,台商若要進入越南市場,必須具備長期投資能力、長遠思考、經營的韌性耐力,以及價格有競爭力的產品。他強調,這兩年是台商切入越南智慧農業科技市場的好時機,在一步步打開品牌知名度後,約至5~10年就能進入穩定的成熟期。

生產太陽能直流電轉換器、銷售全球140國家的泰國SolarEdge駐外經理Weeruj Techasuwanna指出,泰國太陽能產品因價格低廉,加上中國產品在泰國享有零關稅,因此市場70%市占由中國拿下,至於台灣產品則因被課徵10%關稅,形成進入泰國市場的挑戰;然而,泰國對於屋頂太陽能設備的需求量大,且相關法規、鼓勵方案明確,市場前景看好,建議台商最好與在地經銷商合作,減少進入障礙。

Wow! Taiwan Select 專區,搭建互動平臺,打造數位出口基地。
Wow! Taiwan Select 專區,搭建互動平臺,打造數位出口基地。(圖/陳莉婷 攝)

針對馬來亞市場的經營,經營物流通關的TITIMAS執行長Yeoh Keng Yao表示,馬來西亞賦稅制度複雜,不同的進口商品由不同的政府主管機關監督,如果進口商品經海關查驗後,不符合輸入規定,導致無法快速通關,將增加倉儲的額外成本、影響市場定價。所以,他建議台商最好先做足通關的功課,或者也可洽詢商研院、尋求諮商,建立完整的策略。

從事美妝品零售的Golden Corner董事總經理Thye Mee Yun也提醒,馬來西亞是多種族、多文化、多語言的國家,馬來族、華裔、印度裔民眾都有各自偏好的社群平台,台商經營馬國市場,制定社群媒體行銷策略時,必須將種族文化與行銷整合為一,而且最好與在地市場行銷公司合作,才能了解市場、掌握真正商機。

雙邊產業合作專區,提供南向國家加速科技轉型,推動綠色未來。
雙邊產業合作專區,提供南向國家加速科技轉型,推動綠色未來。(圖/陳莉婷 攝)

 

太陽能 新南向 智慧農業 台商 亞太區域
廣告 / 請繼續往下閱讀
東森新聞 51 頻道 24 小時線上直播|Taiwan EBC 24h live news
東森新聞 51 頻道 24 小時線上直播|Taiwan EBC 24h live news

東森新聞 51 頻道 24 小時線上直播|Taiwan EBC 24h live news

《女孩好野》第二季迎新會|沈玉琳攜手林襄+韓籍啦啦隊女神閃耀登場!

《女孩好野》第二季迎新會|沈玉琳攜手林襄+韓籍啦啦隊女神閃耀登場!