​為何不直接降價？他揭星巴克「買1送1」秘密

（圖／截取自スターバックス コーヒー ジャパン Starbucks臉書）

星巴克不定期推出「買一送一」優惠活動，每次總是能吸引顧客大排長龍等候，繼上禮拜連續5天星冰樂買一送一之後，下禮拜又推出好友分享日買一送一，且有些店員也會發放買一送一的券，引起網友好奇在PTT詢問，「到底是為什麼星巴巴（星巴克）不直接降價就好了啊啊啊？」、「國外也是有買一送一的活動嗎？」

文章PO出後引起網友熱烈討論，有網友說「米國（美國）是直接半價或是點數2倍」、「為了維持潮度與尊榮感，把自己當成名牌在經營」、「降價你就會天天喝，然後就喝膩了，不時來個買一送一比較有吸引力」，還有網友開玩笑說「買一送一可清庫存」。

多位專業鄉民運用「行銷理論」推測，解釋「買一送一」和「直接降價」的差別，假設一杯100元，成本10元，「買一送一」一次就賺了80元，如果直接降價至一杯50元，扣除10元的成本，一次才賺40元，等於要有2組客人上門才會和「買一送一」得到一樣的結果。

 

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