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​為何不直接降價?他揭星巴克「買1送1」秘密

2016/06/19 16:57 字級:
​為何不直接降價?他揭星巴克「買1送1」秘密
(圖/截取自スターバックス コーヒー ジャパン Starbucks臉書)

星巴克不定期推出「買一送一」優惠活動,每次總是能吸引顧客大排長龍等候,繼上禮拜連續5天星冰樂買一送一之後,下禮拜又推出好友分享日買一送一,且有些店員也會發放買一送一的券,引起網友好奇在PTT詢問,「到底是為什麼星巴巴(星巴克)不直接降價就好了啊啊啊?」、「國外也是有買一送一的活動嗎?」

文章PO出後引起網友熱烈討論,有網友說「米國(美國)是直接半價或是點數2倍」、「為了維持潮度與尊榮感,把自己當成名牌在經營」、「降價你就會天天喝,然後就喝膩了,不時來個買一送一比較有吸引力」,還有網友開玩笑說「買一送一可清庫存」。

多位專業鄉民運用「行銷理論」推測,解釋「買一送一」和「直接降價」的差別,假設一杯100元,成本10元,「買一送一」一次就賺了80元,如果直接降價至一杯50元,扣除10元的成本,一次才賺40元,等於要有2組客人上門才會和「買一送一」得到一樣的結果。

 

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