假設同一間房屋要賣，委託多家仲介公司銷售，如果又是同一個買方要買，其中的競爭激烈可想而知，有些仲介公司為了抓住買方順利成交，會促成買賣雙方「見面談」，但是短時間2至3小時的洽談，很多的權利常因此而「被消失」，例如買方的貸款成數，賣方的稅金負擔等，常常是在成交、買賣契約書成立後，才進一步處理。
不過正業地政士聯合事務所所長鄭文在提醒，曾有賣方在110年8月間，以4200萬元買了出租廠房，由原承租人繼續承租，由於租金報酬率很高，隔年9月就有買方出現，經過仲介公司的見面談，買方一口氣出價5200萬元要買，由於不到1年價差高達千萬，數字確實驚人，賣家也因此動搖。
▼地政士提醒，買賣房屋見面談，也別忘記做功課。（示意圖／pixabay）
沒想到，此交易卻在簽約的前一分鐘破局，原來是賣方原先並不知道，因為房地合一稅，購置2年內的不動產，需要課徵獲利的高額45％，等於扣除相關費用後，賣方必需繳納近400萬元的房地合一稅，直到仲介人員的解說，賣方才嚇到喊卡。
因為持有2年以上，房地合一稅將由45％降為35％，賣方若再等一年出售，房地合一稅將省下近100萬元，這也成為賣方不同意簽約的原因。
▼賣方不熟房地合一稅規定，險錯賣不動產。（示意圖／pixabay）
鄭文在感嘆，如果簽約前的臨門一腳，仲介人員沒有即時告知有45％房地合一稅存在，或是仲介人員忘了告知，甚至刻意隱瞞，這個買賣案件，登記完成後，恐怕將引發額外糾紛。
另外，不動產交易也常發生買方信用有瑕疵、償還能力不足、負債比過高、年紀太大…最後貸款下不來的慘劇，因此鄭文在認為，如果買賣房屋「見面談」已經變成一種常態，買方也好、賣方也罷，都要先做好不動產買賣功課，才會讓買賣契約書立時的歡樂，一直延伸到結案交屋後，讓買的安心，賣的放心，千萬別讓見面談造成反效果。
（封面示意圖／pixabay）
