連「住」帶玩區隔市場 私房景點「宿」造特色

大陸人口多、市場大，當然，競爭激烈的程度，也不在話下。以住宿來說，硬體設施、環境氛圍，已經不足以滿足住客。像是在桂林經營民宿的台商，在住宿之外，還規劃了一系列的私房行程，而且都是在地人，才知道的私房景點、秘境旅遊。藉著包住、包玩、獨特的旅遊規劃，區隔市場、打出名號。

桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林，灕江陽朔興坪段，是桂林最美麗的地方之一，人民幣二十元，上面的圖案就在這裡拍攝，台商林玲餘的民宿，就在這個邊上。

▼灕江陽朔興坪段，是桂林最美麗的地方之一，也是人民幣二十元圖案的拍攝之地（圖／東森新聞）

民宿業者林玲餘：「我的民宿，離我站的這個位置，才五十米。」

民宿司機，免費到高鐵站接送客人，貼身服務，林玲餘把台灣民宿，細緻暖心的服務，引進陽朔，喝熱茶、品水果糕點，一進到民宿辦理住宿，就有賓至如歸的感受，住宿之外，也有免費的導覽服務。

導遊田叔是戶外的旅遊達人，一早就帶著大家，爬山看雲海。

住客：「好，來了啊，有點恐怖，挑戰自我。」

一路危險艱辛，但在看到雲海之後，過程全被拋在腦後，被雲海環繞的桂林山水，宛如仙境，這樣的美景，一般的遊客很難發現，只有跟著旅遊達人，才有眼福。

▼雲海環繞的桂林山水，宛如仙境（圖／東森新聞）

住客：「這麼壯觀的雲海，幾乎是270度、300度都有了，這個雲海很棒。」

田叔的老家在北京，但走遍了興坪的山山水水，開發出十幾個自然景點，例如換個角度看灕江，看桂林山水的倒影，漫步興坪的鄉村，觀賞油菜花海、蘿蔔花海等等，這些景點，沒有知名遊樂區的喧雜吵鬧，更加的美景逼人，像這棵古樟樹樹齡，約一千五百年，七個成年人才能夠環抱樹幹一圈，被當地的村民譽為神樹。

▼這棵古樟樹樹齡，約一千五百年，被當地的村民譽為神樹（圖／東森新聞）

田叔：「村民，他們都要來祭拜，保佑村民們，一年一年風調雨順。」
住客：「我們通過他的講解，也比較了解到，當地的一些風土民情。」

蓋一間硬體華麗的民宿，相對容易，經營卻非常不簡單，只有做出了特色，才有可能，在競爭激烈的住宿市場當中，贏得好評、客源不斷。

（封面圖／東森新聞）