短短幾年，橫著走數十餘年的大品牌竟瞬間殞落、新品牌快速崛起卻又崩壞，
究竟在這詭譎世代：「市場上需要什麼？ 消費者根本動機又是什麼呢？」
過去幾年幫許多不同領域的品牌做「口碑行銷」的時候，因為每天都要面對第一線消費者和監測整個網路上的輿論評價，幾乎在每個截然不同的領域都發生著幾乎相同的現象，資訊爆炸的時代已經徹底改變這一代人的習性、以及消費動機，品牌行銷也逐漸從傳統的「大眾」變成「分眾市場」，進一步到現在很多廠商連「分眾策略」也越來越難進行，很多廠商都感覺到，既有的主力消費族群突然間好像被洗腦改變了生活習慣，這是過去數十年幾乎從未面臨過的分歧點，讓廠商手足無措。
觀察到的市場現象，大致上可以分為兩個最值得關注的部分，
「直上圓夢」與「爽體驗消費」兩大深層動機，無疑成為這世代品牌行銷上最重要的關鍵：
第一 「高端精品紛紛力推小資圓夢計畫」
現代年輕人傾向跳過品牌升級的過程，直接砸錢購買傳統上認知的指標性頂端選擇。例如以前買手錶會先從幾萬元的、升級到十萬等級，最後才是二三十萬的勞力士等級，而今更多人則傾向直接略過中間選擇，用貸款的方式直上勞或沛。
某種意義上來說，這不止是因為我們這一代從小社會安定優渥，就算低薪反而更想即時行樂，同時也意味著類似「開外掛」速成攻頂的世代思維，當耐性降低，任何事情都希望抄「捷徑」，如果立刻進階頂級，就不需要花心力研究其他部分啦！
簡單來說，對於本身就是高階精品的品牌廠商，如今往往都在嘗試挑戰「降低門檻」的策略吸引消費者圓夢；例如保時捷推出價格更低、實用性更高的休旅車，或是某些超跑也把價格壓低到千萬以內，多家進口重型機車則順勢來個「月付5000專案」連大學生都輕鬆直上進口超帥車，騎上去就能飆速破表，連過去學改車的心力都能跳過瞬間攻頂啦！
至於高端精品則可能推出特殊年輕款式，搭配各種活動曝光、再不然就搞誇張的潮牌聯名，真正的目的都是讓消費者產生一種錯覺，認為與其慢慢買上來，不如一次到位更划算。
第二「中低階或國慘品牌往往淪為降價或等死」
這個現象真正的困境其實是傳統上那些變得不上不下的品牌，突然愛好者變少了，就好像以前某個交通要衝曾經人超多，後來蓋了新隧道之後，再也沒有人要繞遠路以至於整個城鎮沒落。
曾經非常多人喜歡的手錶高端品牌，年輕人根本聽都沒聽過、更不會花錢買，品牌老化嚴重就只能等死；又如傳統的機車廠商，當進口車夾殺進來也逐漸不上不下，只好開始搞「大降價」衝買氣，實際上就是壓低利潤、流血殺頭罷了，短期衝量沒問題，長期而言只會加速品牌老化，將造成更艱辛的局面。
已經陷入困境的品牌該怎麼辦呢？
事實上，除了前述昂貴的頂級品牌以外，這一代年輕人除了愛攻頂之外，也非常願意砸錢購買各種有趣的新奇的「玩具」，動機往往只是為了短暫「體驗」罷了。
拿國產汽機車來說，現實的問題非常明顯，專利技術、製造成本、外觀設計肯定被日本巴著打，毫無勝算，許多鄉民每天罵台灣車廠不爭氣，說穿了給他來主導研發估計也做不出個屁；老品牌產品唯一解決這困境的方法，就是四個字「劍走偏鋒」，也就是快速在舊有基礎上，搞出市場上只有瘋子才會想到的「實用性創新玩具」，並且以「極端自我」的態度行銷出去，若運氣很好改變了消費者的既有習慣，那就不小心成了新一代的領頭羊。
俗話說無心插柳柳成汁，當年「電子雞」「怪獸對打機」推出之前誰知道這種無聊玩具會紅到炸？
滑板車、宏碁小筆電、變形平板、WII、3D電視、按摩椅、導航PDA、蛋撻⋯ 這些現在多數人堆在櫃子裏的垃圾，當年都曾紅極一時讓某些公司瞬間賺錢大翻身。現在看起來也許沒什麼，但在當下，可以說是開啟某個詭異創新市場的領頭羊呢！
舉個比較直接的例子，何謂「劍走偏鋒」？
我會直接建議國產機車廠商，現在與其硬推怎麼樣都輸的重機跟日本進口車對幹，不如聽我的，立刻丟一些資源搞一個系列的「跨界新產品」，把原本賣七萬元的主力125cc機車，直接單純升級汽缸變成原廠251cc，外殼配備都不用改，省掉開模費連名字都不用重新註冊。
你認為原本七萬，現在該漲多少？
公道價七萬九吧！ 分期付款每月只要不到3000元輕鬆擁有，重點是這台車子保證可以完美隱藏停在你家社區機車停車場，沒有管委會來嘰嘰歪歪，因為它長得完全就是125的樣啊！ 偶爾還可以借媽媽騎去買菜呢！重點是林北就是可以每天合法上快速道路，法規就是這樣你咬我啊！ 有特權就是爽！
當然只有這樣還不夠的，難道女生不能上快速道路嗎？ 女生不用通勤、時間不寶貴嗎？
Ok的，這個系列另外一台就是原本六萬元的女性車款，現在也幫各位女性朋友升級特權了，公道價六萬九，大家明天都可以輕鬆上快速道路啦！最後，聽說明年要試辦紅屁股上國道了，看來開放紅牌上高速公路是遲早的事情，你懂的，現在就可以開始準備屆時立刻開賣「符合法規」的車款，你說公道價九萬九如何？
「台灣大型重機的領導品牌」 這個稱號不錯吧？
當然，傳產品牌突破當今市場困境的第一步，還是得要先能找到這個關鍵的「換位思考」人才！
換個角度來說，如果你是工作者期待自己的身價水漲船高，我非常建議趁現在開始努力找方法學習，讓自己成為擁有這種實力的人，不久的將來無論國內、國外，甚至在各種產業的領域中，這種獨特的思維能力將會讓你身價水漲船高，絕對是短中長期都必須的腦袋投資。
圖文/你要當好人還是廢物? 全台資 授權轉載
