買房子沒有不討價還價的，可是房子這麼貴，買方難免猶豫，這時候幾乎所有的房仲，都會請買家先付「斡旋金」。小心了，裡面有很多話術跟陷阱！就有一名高雄的孫小姐，因為合約沒看清楚就簽下去，結果反悔不想買房了，不只賠掉10萬斡旋金，還要付房仲30萬的服務費，總共高達40萬元。
房仲vs東森財經記者林佑之：「價錢也蠻符合您的需求，您是不是要下個斡旋，好不容易進入討價還價，下斡旋的階段，這個時候如果我突然反悔了，斡旋金還拿不拿得回來，關鍵就在這張合約。」
買方賣方一簽名白紙黑字，就算契約成立，錢註定拿不回來，但高雄孫小姐控訴，因為老公將調職外縣市，她付錢3天後反悔，已經認賠了10萬斡旋金，卻還被房仲索討2%，約30萬的服務費，合理嗎。
▼有一名高雄的孫小姐，因為合約沒看清楚就簽下去，結果反悔不想買房了。（圖／東森新聞資料畫面）
房市專家陳泰源：「他會覺得說，今天斡旋轉定了，代表這個買賣已經成立了，只是還沒有簽約，所以他本來就有權利去跟買家主張，收取1至2%的服務費。」
孫小姐仍憤而投訴消保官，因為她質疑房仲對她說這還不是正式合約，只是先簽個名而已，是為了騙她簽約，沒想到類似話術真不少。
房市專家陳泰源：「push買家，然後增加他衝動購屋的意願，譬如說你如果晚一天下斡旋的話，說不定隔天就被人家賣掉了。」
其實斡旋金爭議最常發生在貸款族身上，像是35歲的小明，好不容易付了20萬斡旋金，跟屋主爭取到700萬價格，卻因為試算貸款才發現，自己頂多貸款600萬，斡旋金跟房子兩頭空。
律師許家華：「代銷業者他可能在口頭方面跟你擔保說，跟我買的話利息的部分好談，其實並沒有真正約定，可是你的斡旋金已經下了。」
▼有些房仲會說還不是正式合約，只是先簽個名而已，是為了騙簽約。（圖／東森新聞資料畫面）
看來斡旋之前，還得先試算房貸，否則斡旋金一去不回，真的只剩後悔。
