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小學徒變百億總裁 鄭欽天「時機經營學」曝光

東森財經新聞 2019/05/14 20:49 東森財經新聞 字級:
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小學徒變百億總裁  鄭欽天「時機經營學」曝光

老一輩的房市大老都認為蓋房子地段最重要,不過2018年拿下營建股營收王、買地王的興富發創辦人鄭欽天接受東森財經新聞台獨家專訪,首度公開他的獵地哲學,尤其當年從高雄北上創業第一年就遇到911、還有納莉風災,股價最慘只剩1.5元,來看他如何快速還清負債,打造600億市值的帝國! 

 

興富發總裁鄭欽天 :「我們那個時候走土木工程,我們心裡是想說做土木工程,萬一叫我去花蓮開隧道,哈哈哈,叫我去馬祖做機場,哈哈哈,像我老師去做台中港,想想算了,最穩定的還是待在建設公司。」

 

▲1998年也是20多年前鄭欽天北上創業的珍貴畫面,一樣的小平頭,不一樣的是20年後他領軍的企業,是台灣上市建商的「營收王」。(圖/東森新聞資料畫面)

 

這是1998年也是20多年前鄭欽天北上創業的珍貴畫面,一樣的小平頭,不一樣的是20年後他領軍的企業,是台灣上市建商的「營收王」,他的百億創業人生是這樣開始的 。

興富發總裁鄭欽天 :「我們來台北,我就是跟我同學兩個窩在一個,兩張床的空間裡面而已,書桌什麼都吊起來,甚至於七 八個人擠一間的都有 ,當兵退伍就23歲 24歲,從退伍以後就賣房子。」一卡皮箱一張小床,從市調小學徒踏出第一步。

 

▲89年他併購了宏巨建設 ,當年最年輕的營建股董座,如今集團版圖遍及北中南。(圖/東森新聞資料畫面)

 

興富發總裁鄭欽天:「做市場調查分析,對,我以前是做市場分析的,後來我們幫人家賣房子,我想業務這一塊跟客戶的洽接就更直接」27歲躍高雄代銷天王,學調查,抓市場還不夠。

 

興富發總裁鄭欽天 :「我以前還賣過,那個淡江大學一個房間四張床的上下舖,哈哈哈,一間三十六萬,以前才6萬一坪,6坪兩張床。」

 

27歲賺到人生第一桶金,接著創辦興富發,高雄前十大建商全找他賣房子,民國84年揮軍北上從代銷轉營造,89年他併購了宏巨建設 ,當年最年輕的營建股董座,如今集團版圖遍及北中南,他更把兒子帶在身旁,直言先學會被拒絕才能練到真本事。

 

興富發總裁鄭欽天 :「你應該先去業務部,先去賣房子被人家拒絕,被消費者嫌棄,嫌你這個東西哪裡不好,哪裡不完整,哪裡貴,哪裡怎麼樣,地點差,嫌完了你才自己會有一個很深的將來你再做投資的時候,你再判斷就會很完整。」但創業路卻沒想像容易,民國90年911事件。納莉風災,房市盪到谷底。

 

▲鄭欽天成功經營學。(圖/東森新聞資料畫面)

 

興富發總裁鄭欽天:「颱風來了嘛,颱風來了我想說,下個月就要用錢了,颱風來,這個淹水了嘛,台北市搞了2個禮拜,大概2000年的時候,也是覺得我們這行業很沒價值,銀行看到我們都是跟賊一樣,每個都要倒錢的,不然就是不還錢的,然後客戶說你們以前那麼好賺,現在賠死應該的,商人覺得說,你們殺我這麼多,人的存在價值蠻懊惱的,我們那時候,這個這個是什麼,2000年前後,那個時候叫什麼,什麼特種行業連信用卡都辦不到。」

 

▲鄭欽天成功經營學。(圖/東森新聞資料畫面)

 

興富發總裁鄭欽天:「被壓力擠出來的,因為我們當年一筆錢當3筆錢用,你怎麼可能有多出來的,而且你是一直累積,而且每一次一百塊做一千塊的生意,一千塊做一萬塊的生意,一萬塊做十萬的生意,你經不起輸啊,所以你每一次都要把風險考慮的很周延,同業很多人都去紓困,我寧可把這個資產處分掉,以前是怎麼算,以前還給業務部說,只要給銀行貸款還掉,不管啦,反正我多少成本都不管,我銀行借八百萬,房子給我賣九百萬,多一百萬我給你五萬塊獎金,哈哈哈哈,後來我們發覺,就算你時機不好,愈好的地點死得愈快賠得愈多,因為單價太高了,人家不見得會接受,所以我想什麼時機,什麼時機就時機,在什麼地點賣什麼樣的產品,賣給誰,賣多少錢,這是一個5W,一個很基本的,如果你想要對房地產這個行業很熟悉的,你就要把這一個部分給非常掌握的清楚,地點愈好景氣愈差死得愈多,因為地點很好很貴大家又不看好。」挺過凶險的風暴,企業市值從2億翻轉近600億,擠入台灣百強企業 。

 

興富發總裁鄭欽天:「意志力會幫你渡過很多的困難。」

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