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耕耘電商年銷百億!他出手準確歸功「2項休閒活動」

東森財經新聞 2019/02/14 02:19 東森財經新聞 字級:
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耕耘電商年銷百億!他出手準確歸功「2項休閒活動」

▲(圖/翻攝百度新聞

 

人稱「老毛」的毛以平,是家電電商的「老兵」,他從銀行業轉戰進入家電行業,又冒險闖入電商圈,並在四次出手中,分別捕捉到不同的商機。年過50的他,已經在電商圈打拼了7年,最後成為百誠網絡的董事長,不但開了30家天貓店,還達到年銷售額破30億人民幣(約合台幣136億)的佳績。

 

綜合陸媒報導,毛以平年輕時就愛好圍棋、橋牌等需要會判斷、會謀略,該出手時就出手的休閒活動,而在家電圈,他就曾有過三次遠近聞名的出手紀錄。

 

2004年毛以平準確判斷液晶電視的趨勢,在面對質疑聲之下,找到有「液晶面板之父」之稱的夏普公司,開始代理產品。結果2005年就迎來液晶之熱,在5年間把夏普液晶電視銷售額做至近5億人民幣(約合台幣22.79億),他因此一舉成名,被稱為「黑貓捕手」。

 

▲(圖/翻攝百度新聞)

 

後來大陸液晶電視品牌瞬間激增,2010年毛以平遇上競爭危機,夏普電視銷售第一次下滑,於是他冒險嘗試當時正在興起的電商,在天貓開了第一家「百誠夏普專賣店」,成為最早在天貓開店的家電經銷商之一。結果夏普電視上線第一年就在天貓銷售破1732萬元人民幣(約合台幣7893萬)。

 

接著因為年輕人的購物習慣已經逐漸電商化,讓毛以平發現電商是必然方向,於是2012年毛以平再次出手,在6月18日帶頭成立百誠集團的電商公司-百誠網絡,並出任公司董事長,並且重構大家電供應鏈,利用百誠手中大品牌的優勢,將旗艦店打造成類似電商超市的模型,來滿足消費者需求。

 

2012年11月11日是百誠網絡成立以來的首個雙11,就迎來超5000萬人民幣(約合台幣2.27億)銷售額的戰績。接著西門子百誠專賣店誕生,因為百誠網絡的壯大,引起了品牌方的注意,目前百誠天貓店數量突破30家,品牌均是一線家電品牌。直到2016年品牌數量發展至50多個,毛以平再度重新調整組織架構,百誠網絡銷售額突破30億人民幣(約合台幣136億),年銷售額增長超200%,員工人數發展至500人。

 

做了7年的電商,如今銷售數字已不是毛以平追求的目標,因此2017年毛以平開始了他的第四次出手,要讓百誠網絡成為一個具備行銷能力的品牌,為此他四處招兵買馬,歷經2個月後,能為為品牌建立形象的廣告人物「百誠先生」終於誕生,並且成為家電圈的新網紅。

 

除此之外,百誠網絡也嘗試由家電服務商反向推動品牌方完成品牌行銷,誕生了世界首款變形金剛冰箱。後來團隊發現變形金剛粉絲與西門子冰箱用戶高度契合,萌發了打造變形金剛冰箱的想法。最後冰箱在2017年天貓618銷售額近千萬,毛以平希望這次的出手,可以再站上新的風口。

 

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現代人對於健康以及生活品質的要求越來越高,因此棉製品的需求量隨之攀升,而「全棉時代」這個品牌的創辦人李建全,20多年來用普通棉花,做出濕巾、浴巾、化妝棉、衛生產品等各種生活用品,年銷售額達到30億元人民幣(約136億元台幣),其創業故事業值得注意。

 

根據陸媒報導,「全棉時代」在2018年雙11購物節業績顯示,網路和實體所有通路,銷售額突破5.13億人民幣,總訂單數量達到258萬張,其中在天貓旗艦店的單日單店銷售額就達到4.03億元人民幣,並且已連續5年奪下雙11母嬰用品的銷量冠軍。能有如此亮眼的成績,創辦人李建全可是功不可沒。

 

李建全出生於湖北黃岡的貧困農家,1978年從湖北省外貿學校畢業後,進入出口公司當外銷員,讓他成為大陸第一批做外貿出口的人之一,而他也相當珍惜這份工作,一做就是十年。這份工作讓李建全磨練出敏銳觀察力,他發現以往把出口業務交給外貿公司的工廠都開始自營出口,所以他決定南下找尋新的發展。

 

當時已30多歲的李建全,來到深圳和珠海找工作,因為外來競爭者很多而四處碰壁,運途不順,所以只好靠之前累積的經驗賣起了棉花和紗布和紗布,創立自己的小公司做小生意。結果生意越做越大,在36歲時成立了珠海穩健醫療公司,專門做如紗布類的醫用品,公司達到數千人,產品成功進入全球600多家醫院,以及將近1萬家的藥局,最終在美國上市。

 

之後為了讓公司持續壯大,李建全認為一定要在技術層面創新,於是2003年開始,穩健醫療投入數億元資金,研發一種「全棉水刺無紡布」的技術,解決了傳統紗布容易掉線頭,進而引起傷口感染等問題。2005年研發成功並順利申請專利,李建全被冠上「中國棉花大王」的稱號。

 

然而卻因為缺乏認證標準,這項新技術無法獲得國內外的醫療認證而無法進入市場,耗費了數億元的研究資金。不過這項技術卻意外的受到衛生棉廠家的青睞,於是李建全又看到新商機,決定「醫療轉日用」進軍女性市場、設立網路商店,創立百分之百純棉產品的「全棉時代」品牌。

 

「全棉時代」在2010年正式上市,但創立的前4年卻因產品價格太高、盲目追隨流量等原因,而虧損了1.5億人民幣,讓李建全重新思考並開始調整策略。結果接連虧損的命運,終於在第五年(2015年)賺錢了,之後全棉時代步入正軌,並以高速成長,2017年銷售額達到了30億人民幣(約136億元台幣),連李建全都沒想過。

 

 

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