不到2年市值衝百億!他的招聘網站連騰訊也入駐

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▲(圖/翻攝新浪財經頭條

 

大陸拉勾網的創始人許單單曾在求學、創業時遇過瓶頸,甚至被人質疑為騙子,讓他感到很自卑,卻也曾獲得過100位大佬的投資。後來他做了大陸線上招聘「拉勾網」,成為行業中的領軍企業,用不到兩年的時間,如今估值近30億元人民幣。

 

根據新浪財經頭條報導,許單單13歲時父親就過世,隨後母親就改嫁了,他只好與奶奶相依為命。不過親戚朋友會不時對他伸出援手,學校也給他減免學費,因此在2000年,他不負眾望地考上了北京一所著名的大學。

 

離開家鄉時,許單單發誓要混出個名堂來,所以在學校每天都勤奮的學習,4年後還考上了北京大學的研究所,且到了北大,許單單用2年的時間就把該修的學分修完,之後除了必修課程,他就兼職賺取生活費。

 

當時他做過招聘、諮詢行業,最後開始在北大的論壇上做代理,什麼小東西都賣,後來還開了一家折扣網,生意好的時候一個月能賺數萬元,但是當時他的畢業論文還沒寫完,導師出言警告後,他就為了學位而乖乖地去寫論文了。

 

畢業後,許單單去騰訊做起了證券分析師,頂著北大畢業生的光環,讓他很快地就在行業中小有名氣,雖然在同行眼裡他是才剛入門的菜鳥,但在別人眼中是明星分析師。

 

2011年許單單迷上了群眾募資,在當時還是很新奇的行業,於是他吸引了徐小平、沈南鵬等上百位投資界大佬入局。2011年,他的群募咖啡館正式開業,然而好景不長,當時的他不懂得運營,所以一年多以後咖啡館就關門,網上一篇文章還把許單單形容成騙錢的騙子。

 

直到2013年,許單單做了拉勾網,當年騰訊裁撤電商業務,拉勾網第一個站出來幫助失業者找工作;2014年,諾基亞在大陸裁員上千人,也是拉勾網第一個站出來。據了解,有40%的人都因此找到工作,所以不到一年的時間,拉勾網用戶突破100萬人。公司也在2014年獲得2500萬美元融資,估值過1.5億美元(約合台幣46億元)。

 

如今拉勾網已經有超過20000萬家互聯網公司入駐,其中不乏騰訊等巨頭企業。2017年9月宣布1.2億美元收購其60%的股份,估值達到了30億元(約合台幣134億元),據悉,拉勾網今年將會上市。

 

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由張軒松和哥哥張軒寧攜手打造的永輝超市,在大陸擁有768家店面,根據2017年財報,永輝超市實現營業收入583.95億元人民幣(約合台幣2600億元),同比增長18.61%;利潤總額20.24億元人民幣(約合台幣90.37億元),同比增長30.01%,是大陸零售業近年來的一匹黑馬,不過兄弟倆如今卻因理念不同而簽署分家。

 

根據陸媒報導,1970年,張軒松出生在福建農民家庭,雖然家人都希望他好好讀書,將來找份好工作,不過他10歲那年改革開放,各村各戶下海經商,因此湧現了大批土豪,讓張軒松也受到了影響,認為出去賺錢不用等到大學畢業,所以19歲就輟學闖蕩社會。

 

之後張軒松做過農工、扛泥包、搬磚頭,後來透過親戚介紹開始在榕城做啤酒代理批發。剛起步的他因為在財力、人力、管道方面都很缺乏,所以毫無競爭力,不過他當時察覺,因為民眾消費能力低,零售業銷量差,所以店主都得自己騎車去批貨進貨,所以便打出「送貨上門、服務到家」的口號,不論颳風下雨都能送貨,只為了搶到更多的零售店主。就這樣堅持了5年,張軒松終於存到了人生的第一個100萬人民幣(約合台幣446萬元)。

 

1990年,張軒松想開雜貨店賺錢養家餬口,但敏鋭的他卻又感覺超市業一定能成為將來一流的業態,所以張軒松把超市開在火車站、汽車站以及市區中心等人口流動密集的區域,且堅持「天天平價」,讓永輝超市在民間逐漸打開知名度。然而當時的榕城啤酒已經走下坡路,本來想由銷售到生產通吃,卻差點害得永輝超市也要拱手讓人,於是快速調整腳步,在1998年底退出啤酒行業,專心經營永輝超市。

 

從2000年開始,張軒松面對界500強企業麥德龍(Metro)、沃爾瑪(Walmart)進入福建市場,他知道如果不轉型做大、做強,只有關門倒閉的下場,所以永輝在2001年3月開出第一家生鮮食品超市,並且放棄服裝、日用品、家電等主流業務,賣的生鮮價格還低於農貿市場的10%。取得了市場認可後,張軒松接著建立自己的供應鏈,生鮮食品自營還直接從產地採購,所以價格和品質都占絶對優勢,利潤也豐厚。

 

2004年張軒松開始在大陸拓張,一年內就在重慶、成都開出5間店,年營收20億人民幣(約合台幣89.2億元);接著擴張到安徽省、貴陽市、天津、南京、鄭州店和石家莊店。目前永輝超市在全大陸擁有768家店面。2010年張軒松帶領永輝成功上市,當時其發行總市值達到26.38億元人民幣(約合台幣117.7億元),目前的市值超過了700億元人民幣(約合台幣3125億元),張軒松成為超級富豪。

 

談起自己的創業歷程,張軒松總是會感謝他的哥哥張軒寧,因為早在從事啤酒批發時,兄弟倆就一起打拼,再一起創立了永輝超市。然而昔日手足兼戰友,卻在日前發佈公告稱,永輝公司與張軒寧簽訂股權轉讓協議,張軒寧和張軒松已經解除長達8年的一致行動人關係。

 

今年4月張軒松曾在股東交流大會上表示,「對於超級物種,我和CEO張軒寧有分歧。他看好偏重餐飲,我認為重心應該做到家。」有業內人士認為,兄弟倆是因為經營理念分歧進而要「分家」,但對此,永輝超市董事會秘書張經儀則表示,「就是分工,兩個人都還是永輝的大股東。」

 

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