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100萬到888億!她55歲退休創業「靠易開罐征服紅牛」

東森財經新聞 2018/11/07 12:33 東森財經新聞 字級:
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100萬到888億!她55歲退休創業「靠易開罐征服紅牛」

▲關玉香從55歲退休後選擇創業,並成立了「奧瑞金」金屬包裝企業。(圖/取自百度百科

如果從55歲退休後,你會選擇做什麼?到各地走走、環遊世界還是等著照顧孫子享受天倫之樂?然而,大陸有一名老太太卻在她55歲退休時,放棄安享晚年的機會,選擇了創業,並憑著一個不起眼的易開罐拉環,加上自己半輩子存下來的人民幣30萬元(約新台幣133萬元),就將一個只有16個工人的小工廠,發展成市值約人民幣200億元(約新台幣888億元)的上市公司,而這位老太太名叫關玉香,是紅牛20年都離不開的合作夥伴「奧瑞金」創辦人。

 

綜合陸媒報導,「奧瑞金」目前市值約為新台幣550億元左右,是一家包含金屬製罐、底蓋生產、易開罐拉環製造和新產品研發的大型專業化金屬包裝企業,主要為客戶提供各類食品、飲料、罐頭、調味品、啤酒、乳製品等產品的包裝製品生產,並且憑著賣3分錢一個的易拉罐,一年就能賺進人民幣76億(約新台幣337億元),淨利潤為人民幣11.54億元(約新台幣51億元),其中就連紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、百威啤酒等一些大牌企業都是它的客戶之一。

 

▲一開始的「奧瑞金」只有16個員工,加上一條簡陋生產線。(圖/翻攝自微博)

 

而這位多次被外界譽為是「最勵志的退休老太太」,究竟是如何成功的?事實上,關玉香在創業前是北京儀錶廠的員工,工作30多年後終於可以退休了。直到1994年時,55歲的她來到海南旅遊,關玉香一邊遊山玩水,卻驚訝於海南的自然資源相當豐富,當地的飲料產業更是火熱,椰子汁、芒果汁、咖啡等飲品都很受歡迎,但問題是,做飲料的廠商很多,做包裝的卻很少,也沒有做罐子的。於是,關玉香決定帶著自己辛苦存下的人民幣30萬元(約新台幣133萬元),來到人生地不熟的海南,並且在小城文昌成立海南「奧瑞金包裝實業有限公司」,建造出一個制罐廠。

 

▲關玉香到海南旅遊後,發現當地飲料產業相當火熱,因而決定建造一個制罐廠。(圖/翻攝自微博)

 

起初,「奧瑞金」只有16個員工,加上一條簡陋生產線,也只能和一些小廠商合作。直到1995年,奧瑞金終於遇到了好機會,紅牛開始進軍大陸市場,並在深圳設廠。不過,當時卻傳來一個消息,「所有國內易拉罐焊縫都採用液態補塗技術,但紅牛的要求卻是粉末補塗。那時,大家都只是聽說過這項技術,並沒有看到過。」

 

於是,關玉香覺得自己的機會來了,她必須得掌握這像粉末補塗技術,拿到紅牛這個大訂單。為此,她和兒子開始東奔西走,跑了好多國家,終於找到一家願意和她合作的新加坡公司。除此之外,關玉香還孤注一擲,把這幾年做生意賺的所有錢都拿出來,引進技術人員、設備等,才終於把這項技術引進大陸,直到5年後,大陸國內的其他企業才開始掌握和運用這門技術。

 

▲「奧瑞金」因取得獨特的技術,和紅牛合作已近20年。(圖/取自pixabay)

 

如今,「奧瑞金」和紅牛合作已近20年,公司更於2012年時,在深交所中小板上市,成為市值約人民幣200億元(約新台幣888億元)的上市公司,也讓「奧瑞金」已經成功走在國際金屬包裝行業的前列。

 

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台灣連鎖咖啡店林立,平價咖啡在市場上競爭熱烈,咖啡店要永續經營並不容易!而從休閒小站、熱到家五十元披薩到85度C,一再創造連鎖業話題的85度C創辦人吳政學,其實出身雲林農家,僅有國中學歷的他,從小一心想擺脫貧窮及不安的日子,因而下定決心創業,創造出台灣連鎖加盟業的暴富傳奇。

 

吳政學幼時環境辛苦,因缺乏一技之長的父親一直換工作,光是小學就轉學6次,而三兄弟擠在鐵皮屋共用一間房間、被同學取笑的記憶一直烙印在他腦海中。 「學歷差」一直是吳政學心裡的痛,因小時候時常搬家,顧不及學歷,在當兵時,他就下定決心要創業,擺脫貧窮及不安的日子,買一棟屬於自己的房子。

 

▲85度C董事長吳政學。(圖/鉅亨網)

 

而吳政學國中畢業開過髮廊、鞋廠再跨足餐飲業,他曾自爆這輩子唯一領人薪水的時間僅有短短3個月,而「85度C就是抄襲來的產物」。當時他看上正夯的手搖飲料業,決定加盟休閒小站飲品時,他觀察,休閒小站第一家店開在東海大學旁,生意好到不行。因此,吳政學刻意模仿,選在逢甲大學附近開加盟店,果然複製成功,且一口氣連開2家。

 

吳政學過去20年的創業之路幾乎每樁生意都有賺錢,只因先前創業過程中的缺失,吳政學在下次創業時,一定會記取教訓、轉變為優勢。吳政學表示:「我都是抄來的,撿便宜把它拿過來,再複製而已。」

 

▲吳政學創業過程中的缺失,在下次創業時,一定會記取教訓、轉變為優勢。(圖/維基百科)

 

而吳政學靠著創業頭腦在市場上打游擊戰,隨後也參考南部很夯的金礦咖啡,打造出「85度C咖啡蛋糕店」,其實也要歸功於吳政學延攬4位五星級飯店主廚,靠著專業人才迅速打響咖啡與蛋糕「頂級」且「平價」的知名度。

 

吳政學曾自謙「創業的運氣很好,遇到許多貴人。」問他為什麼得到這麼多貴人幫助?吳政學則表示「貴人是要自己去找的。」儘管吳政學口才不是很好,但卻能用真誠態度打動人心。他曾為了創辦85度C,「七顧茅廬」先後拜訪前亞太會館點心房主廚鄭吉隆7次,破除鄭師傅擔心85度C「來的快,去的也快」的疑慮,最終打動他及其他飯店的主廚。

 

如今大陸網友不滿總統蔡英文路過85度C而揚言抵制的風波越演越烈,根據《三立新聞網》報導,吳政學早年在夜市擺攤做生意,頭腦靈活而且作風果斷,只要面臨虧錢他馬上認賠殺出,這樣的風格也展現在他對85度C的經營上,中國事業不順的時候他也是收店止血。財經專家分析,吳政學沒有甚麼政治傾向和認同,就是利益掛帥的生意人。而這次85度C自家中國官網承認「九二共識」,是否會引起台灣消費者的抵制,恐是吳政學將面臨的最大考驗。

 

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