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開夾娃娃機賺錢嗎?台主精確分析 經營心得不藏私大公開

2018/03/11 17:01 東森新聞 字級:
開夾娃娃機賺錢嗎?台主精確分析 經營心得不藏私大公開
▲(圖/東森新聞,下同)

文/陳則文

【選物販賣機 觀察心得 Part1】
在延畢的這幾個月,其實滿空虛的。除了偶爾應邀到一些學生組織分享上課以外,就是玩手遊跟娃娃機。

從最前期(約莫開學後兩三個月)狂打台到十二月拿了一台娃娃機自己當台主,再到這兩天考慮拿更多台。

花了將近三個月的時間觀察這個產業,少說也丟了個萬把塊在打台、又花了五六萬經營一個小機台,碰巧前些陣子二手版也有不少機台轉租的貼文,這邊就分享些我個人的心得給有興趣接觸的大家。

因為內容有點多,接下來的篇幅我就列點寫些我的看法,也會盡量提供一些精確的數據,但畢竟不是很嚴謹的研究,再請大家多多包涵。歡迎大家一起討論,不過這個時機點我是不建議大家再加入就是,詳情後面談。



▍產業現況與分析
現在這波熱潮大概可以追溯到前年十月起,在去年暑假至十月達到高峰,到什麼時候結束還不知道,我個人的感受是已經在逐漸走下波,從營業額來看,十二月到一月已經下滑大概三成,春節後應該會有更強烈的轉折,所以老實說知道現在要轉租的台主還不是太笨,到時候要逃就來不及啦。

最多人問的問題是:「我記得以前也有娃娃機啊,為什麼這兩年突然爆紅了?」我個人認為核心是「場主分租台主」的這套商業模式吸引了更多人關注這個產業。接著「社群網站」與「電子商務」的普及則分別從供需端起到推波助瀾的效果。

先談「場主分租台主」的這套機制,也就是由「場主」承租了一個場地,由其採購機台、裝潢、保全監視器的設置、負責招租(少數沒租滿的情況場主會身兼台主),「台主」則繳交租金給場主,並依其獨立經營機台,營虧自負。

很多網上文章都談到了這點,除了場主穩賺不賠的當個二房東、台主其實都被電假的以外。我認為其特別之處在於,相較於過往的機台都由同一個老闆(或鋪貨員工)負責,商品取向受限,現況招租的台主來自各行各業、不分年齡層,讓商品的變化性大增,也讓隱藏的消費者數量大增,就是「我有個朋友在當台主好像滿有趣,有空去看看的這種感覺」。

再來「社群網站」的部分不多說,婆婆媽媽輩都用智慧型手機到處轉圖了,相關臉書社團比比皆是、限時動態與各種 Youtuber、新聞報導投入則讓更多人關注,資訊傳播量大增,間接使需求上漲。

最後則是如:淘寶、蝦皮等等的電商平台更普及、價格更低、付費取件更方便,讓當台主更簡單、促使供給上漲(說實在要不是當台主,我還真沒從淘寶訂過東西)。



▍夾客篇
基本上可以依照消費金額與習慣將其分成三個階段,接下來我就依據其特徵介紹,並且給一點實用的小建議。

a、初階玩家
特徵:
●消費金額一百內,通常都是口袋剛好有零錢,花完就閃不會留戀娃娃機,向來都是見好就收(除非女友真的很喜歡,那通常都是吃保噴一堆錢)。
●以中小型娃娃為主,心態上大概是:「弄不懂為什麼一堆智障在夾藍色的鐵盒」或者「哪來那麼多的肥宅一直打公仔」,這類玩家也鮮少自我感覺良好的去打超大機台,都是看人打居多的觀眾型玩家。
●打台時採取直上直下式打法(確認爪子在娃娃正上方,並會從機台前後左右多重確認),少部分知道二收(在適當時機點再次點擊「夾取鍵」,使爪子扣穩)。
●成功打出娃娃時會飛躍,喜悅之情溢於言表(其實我們擺台就是期望看到客人都能開心QQ)。

建議:
●確認爪子大小與夾取物落差不會過大(大抓小或小抓大),那就是連機會都沒買到,純粹被騙錢。
●夾取物與洞口的距離不會過遠(我女友就常常幻想自己可以一次把最裡面的那隻娃娃一丟就丟出來)
●注意爪子或防甩片是否傾斜,這種機台很容易內丟(夾起物品後會往洞口的反方向拋出),當然高手有應對方法,但除非你是天選之人,否則建議新手玩家不要打。
●觀察「保證夾取物金額」:依照現制,娃娃機已被正名為「選物販賣機」,也就是你是在買東西喔不是在玩喔。那既然是買東西,就一定有個價,只要到這個價,機台就會確保你能獲得商品(如果沒有你就吉死它),所以正常設定是到達保夾金額時機台爪力會最強,並且能多次夾取直到有商品通過電眼為止。我曾不只一次遇到保夾沒人夾的情況,估計是前一位玩家不知道有保夾的設定,同時又沒夾出商品,所以就留給我爽賺ㄌ。

b、中階玩家
特徵:
●消費金額約介於一百到三百之間,已經有使用兌幣機的需求了。
●基本上只要喜歡的東西,就會撩下去打,但當然都是花大錢打到便宜的小東西,只有被電的份。也是台主主要在賺的客群。這類玩家多半有「吃過甜頭」,享受過「用一點錢獲得想要的商品」的經驗。
●這類玩家已經有巡台的習慣(沒事跑去一堆娃娃機店亂逛)。
●看過高手打台,所以大概會頓甩(技術類的基本名詞就不多做介紹了)或亂甩。但實際上還是靠賽在打台,所以當然是輸多贏少。
●心態上會覺得自己是高手了,不管是娃娃還是公仔只要看到槍位(靠近洞口有機會一枚出的位置)就會打,所以常常誤判商品價值,還會自我安慰。

建議:
●兄弟,你媽知道你這樣花錢她很傷心。有時覺得胸口悶過不去的時候,就當作自己買的是快樂和成就感,會好過一些的。
●建議出手前冷靜五秒,上網確認商品價值,知道價格後再評估自己能用多少錢打出來。差很大就別說了(通常都是高估自己以為能少少出啦)。差不多的話祝你好運。
●把預算控制為「區間」,也就是不要被槍位不停騙錢,該放手的就讓高手去打,不要想那麼多乖。
●除了自己喜歡要收藏或使用的商品外,鎖定較有保值性的商品,不要為了打而打,便宜的小東西都沒價的,看看二手版多少人從夾娃娃機夾了垃圾在賣就知道。

c、高階玩家
特徵:
●消費「預算」上千(這類玩家會謹慎控制投幣,但並不怕花大錢),兌幣時通常都是五百一千在換。有些人會有個神祕的小零錢袋,或放在小籃子裡。
●這類玩家有「投十問路」的習慣,也就是鎖定保值商品以後,其會用一個硬幣判斷台性以及機台的種種設定有無機會(一個場投下來也是不少錢的)。
●商品鎖定「金冠」系列的電子商品以及正版公仔,看到娃娃基本上無視(除非正版或極為少見)。這類商品都滿保值,尤其金冠類的商品,現況已成為娃娃機界的流通貨幣。
●打法飄逸,該直上直下就直上直下,大甩或甩捏都十分熟練,可以穩定的將商品拖到槍位、挑戰不停輪迴直到出貨。

建議:
●希望這類玩家不要來打我的台,謝謝。

※本文由作者陳則文授權提供,請勿任意轉載※
原文網址:https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1556747484401308&id=100001982147280&pnref=story

 

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