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這也是IKEA最引以為傲的「賣場心理學」。而消費者即使知道自己可能不需要這些東西,但還是會受其價錢吸引,因為2016年IKEA的暢銷生活用品,前三名全都是幾十塊錢的小東西,第一名「BASTIS毛絮黏把」一年銷售量更高達20萬!既然有暢銷商品,那也就會有一些品項是賣不好的,然而IKEA卻沒有將它們淘汰,原因就是它們可以形成一種「比較」的情境,如此一來就可以更加「推銷暢銷商品」,因為當人們看到自己喜歡的商品時,其實也會想要看看其他替代品,來建構他們購買主要商品的動機。想爆料、投訴、分享自己的生活點滴嗎?快來東森......

而且一年銷售量可是高達20萬!根據「蘋果日報」報導,2016年IKEA在「生活用品」類的熱銷排行,第一名就是「BASTIS毛絮黏把」,不管是地上的頭髮、碎削,或是家中寵物黏滿身的毛絮,只要一滾就能輕鬆去除,除了方便使用之外,毛絮黏把一支售價才25元,讓它一年銷售量就高達20萬!第二名是「FRAKTA環保購物袋」,也就是大家走進IKEA看到許多人攜帶的藍色大袋子,超大容量加上耐用的材質,更是有許多民眾拿它來般家,甚至是買菜。第三名則是「TOLSBY相框」,除了放相片之外,因為它的立架站得很穩,所以也可以放在桌......