想要成功談加薪？這個老闆建議你把握這10個原則

雖然數不清的人從我這裡得到了加薪的機會，但在這個過程中，我也見證了他們犯的種種錯誤。根據現實情況中每個人的工作能力，經驗和工作表現，他們得到的薪水都是很公平分配的。然而，大部分人卻根本不知道該如何向他們的老闆討要加薪的機會。最近，我的任務就是讓我的工作更加透明化，並且給大家提供一些福利。作為任務的一部分，我就來講一些簡單又完全有效的加薪方法。

1. 個人與公司雙贏準則。

通常許多人只單純的想要加薪，但卻忽視了他們的工作表現是否值得一次加薪的機會。他們往往單純的期待著加薪（就應該給我加薪啊！）。往往陷入這種誤區中時，就會讓你覺得在公司格格不入。因此，這種想法是不明智的。而最有效地辦法是：將你所做的工作同公司的最佳標準相比較，進而衡量你的工作表現價值。如果你能在真正意義上達到了其中一條標準，那麼你的老闆自然會盡他們所能給你加薪，因為對於他們來說，你的價值巨大。

2. 時機和地點至關重要。

時機很關鍵。如果你的上司正處於壓力中或者因工作頭大時，你這個時候去向他們討要加薪，那麼，本來可能到手的加薪機會也會不翼而飛。

3. 擅於使用資料說話。

掌握對你有利的事實。在與你的上司加薪談判前，盡可能掌握更多對你有利的資訊資料，通過這些資料對比顯示如果你在該職位，能夠為公司帶來多大貢獻。擅於利用Comparably（美國人力資源科技初創公司，該公司希望通過提升招聘透明度，幫助求職者更準確地瞭解應聘單位的工資待遇和企業文化等情況）打破地域，工作經驗和公司規模給你帶來的阻礙。此外，在與上司的加薪談判中，使用Comparably網站的Fair Pay Report（公平薪資報告）功能，讓你離加薪更進一步。

4. 是否少了你不行？

這裡有一條簡單的黃金法則：如果假設你明天就要離開這家公司，你的離開是否會給該公司造成巨大損失？如果說你的離開毫無影響，那麼就代表你沒有任何要求加薪的籌碼。誠實客觀地看清自己對於公司的價值，然後再「有據可循」的談判。往往實際情況中，真正對公司有舉足輕重價值的人不會意識到這一點，反而是部分自我感覺良好的員工經常誇大自己。

5. 切勿故步自封。

真正到了談判桌前的時候，不要總下意識的走極端，著急提出的你認為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值，讓公司作首先「出價」的一方。相比你自己，或許他們所身處的崗位，更能看清和評估你的價值所在。抓準機會再「出擊」。

6. 換位思考。

如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那麼你將有更大的機會實現加薪的目標。舉例來說，相比於整個行業大市場來說，你可能收入相對較低，但是公司或許現在的金融狀況無法支付匹配你市場價值的薪資。因此，不要急於立刻去要求加薪，而是應該對你的老闆說：「我理解現在我的職位無法立刻加薪，因為公司現在資金狀況也不好。但是當公司有了更多的資金儲備時，可否我們再來談一下我的加薪問題？」短期內，或許無法滿足你想要的加薪要求，但是作為一名更能為公司著想的員工來說，長此以往，你就會如願以償。

7. 別總想著錢。

正常來說，許多公司總會有無法以「錢」的形式給你加薪的階段，但是這並不意味著你就無法從其他方面獲得「加薪」。考慮一下要求更多的股份，更多的假期，新職責分配，升職或者更靈活的時間分配。謹記在談判中要靈活應對。

8. 不要「突襲」老闆。

公司管理層通常會進行季度、年中和年終工作表現評估。作為員工，確立期望達到的工作表現目標，以便在評估會議能夠提出加薪的要求。在評估會議的前幾個月和前幾周，向你的直接上司核實你是否達到了這些預期目標。切記一定要反復確認與老闆確定具體日期和時間，談判加薪的事宜，不要讓他們覺得很意外。給予老闆或者管理層充分的時間考慮和處理你的加薪請求。

9. 獎金作替代。

老闆們深知，無論他們如何隱藏每個人薪資數值，最終所有人總會知道的。這就是為什麼他們有時候會不願意單獨提高一個職員的基本工資，因為他們不想引起有關「不公平」的麻煩。然而，每當提起獎金時，老闆們總能更加靈活的處理。剛進入公司時，你可以要求一份簽約獎金。公司或許無法滿足你13萬美元的入職工資期望，但他們可能會給你12萬美元，但外加1萬的簽約獎金。

10. 切勿貪小失大。

許多人犯得最大錯誤之一就是：他們往往只看到了眼前的機會能使他們最多賺到多少錢，卻忽視了能在長期內使他們獲益更多的機會。你23歲時，無論你是賺4.2萬還是4.6萬，對於你的生活來說，已經幾乎沒有任何區別意義了。一個人通常在30歲到50歲之間時，能夠達到他們潛在的最高收入水準。但至關重要的是，不要被短期內的高額獲益蒙蔽了雙眼，從而失去了能夠使你在長期內成功的機會。

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