​5年展店近60家 揭平價時尚在台經營術

平價時尚席捲台灣,成績單出爐!日系品牌5年來全台展店將近60家,去年底來客數累計2300萬人,不花俏走「機能風」,卻能成功打響台灣市場?相較歐系品牌快時尚,流行款式採限量銷售,日系品牌反其道而行,用70%的基本款服飾應戰,反而默默養出一群台灣消費者。

國際平價時尚,在台攻城掠地5年展店近60家,遍地開花。刷毛褲或輕羽絨衣放在店面最顯眼處。客人一選就是一整籃「融入在地」當第一法則,在台灣市場似乎真的有用。品牌公關潘御琳:「我們不會過度地去講求那些設計感,因為我們著重的是日常的休閒服。」不追流行但衣服機能卻要不斷升級,最原始的禦寒保暖升級到了防靜電,2013年又加山茶花油保濕,2014年將配比再提升了30%,「性價比」成了決勝關鍵,2015年母公司前三季成績單,營收來到32.7億美元,利潤增加36%雙雙成長。

民眾:「一般簡裝的話,可能就會在ZARA比較多,那反而是在比較貼身的衣物,會比較會看UNIQLO。」和同期進駐台灣的對手ZARA,東西兩大品牌行銷策略很不一樣。官網標價 0.1折,標錯了,zara照樣豪爽買單,霸氣品牌形象或許變另類行銷。經濟學家吳嘉隆:「沒有了,貨不見了,被買掉了,那這樣的話會刺激消費者,一看到喜歡的就趕快買。」Zara賣的是難預料會熱銷多少的流行款式,選擇壓對寶「不夠再做」,而Uniqlo70%都是基本款,走的是不受流行左右「賣光光」策略。

折扣法則也大相逕庭,Zara平時不打折,新商品平均4週就得完售,6週以上列為滯銷品促銷,而Uniqlo每週推一款優惠,目的就在隨時清庫存。經濟學家吳嘉隆:「經濟不景氣的時候,有一些人想要走簡約或自然風格,然後可是他又希望不要付那麼貴的價錢。」在歐系快時尚夾殺中,日系平價殺出了自己的一條路,不追流行卻席捲庶民市場。

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