限量、自有品牌！美式賣場收年費仍破250萬會員

台灣人喜歡逛美式賣場，全台有超過250萬會員，甚至有部分分店一度登上全球單點營利「第二高」，也可以看出台灣人的消費實力，但明明要收年費1350元，為什麼台灣人還願意上門消費？有專家分析，美式賣場透過自有品牌的低價搶客，另外偶爾出現的限量人氣商品也吸引會員排隊，久而久之養出顧客的消費習慣，加上年收入33億元的會員卡費用，也成為美式賣場的營收之一。

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被形容猶如屍速列車的人潮，美式賣場一開門就塞爆，靠的就是獨家商品厚奶茶。

▼這款草莓蛋糕，也曾經造成搶購熱潮。（圖／東森新聞）

還有這款草莓蛋糕，也曾經霸佔人氣王寶座，三不五時靠著單一商品，吸引會員排隊搶購，美式賣場的行銷策略之一就是飢餓行銷。

「供不應求」會員制：部分商品採取限量制度，像是鮮奶曾經規定每人限購兩瓶，製造供不應求的心理戰，多數商品品牌也只有兩三家，減少不必要的惡性競爭。

財經專家吳嘉隆：「比如說巧克力這個賣得很好，他也去找同樣的代工的，也做他的自有品牌的巧克力，一起賣但是他成本就比較低，什麼東西賣得好，他有數據他知道，他就可以選擇這些去做自有品牌。」

▼美式賣場中，多數商品品牌只有兩三家。（圖／東森新聞）

還有偶爾出現的名牌商品破盤價搶客，像是風衣外套原價六萬多，賣場4萬元有找，還有IPHONE耳機原廠官網6490元，賣場也便宜將近一千塊，全台超過250萬名會員年費1350元，光是會員費收入就超過33億，成為營收之一，但就算額外收了錢，美式賣場還是找出自己的優勢。

民眾表示，滿多商品其實在其他大賣場是沒有的，品項比較少但他有個特點，我買的東西買多久都可以來退，很大量可是只要家裡面的人夠多，真的會比外面便宜。

台灣人願意買單，甚至有驚人消費力，也讓部分美式賣場分店，一度登上全球單點營利第二高，現在會員數每年增加10%，續卡率也逼近九成，獨有的行銷策略養出品牌形象，讓會員有感並非超低價格才值得。

▼美式買場偶爾出現名牌商品破盤價搶客。（圖／東森新聞）

（封面圖／東森新聞）