聚焦真相/網紅致富談何容易?代言分潤不如預期

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網紅愛莉莎莎、網紅古娃娃。(圖/翻攝自當愛莉莎莎、古娃娃IG)
網紅愛莉莎莎、網紅古娃娃。(圖/翻攝自當愛莉莎莎、古娃娃IG)

很多年輕人都想要當網紅,認為可以代言廣告還可以跟社群平台分享利潤,但實際上,沒有想像中這麼容易,當網紅真的能賺大錢嗎?

網紅愛莉莎莎:「我真的絕對不誇張耶,我這輩子沒有穿過這麼厲害的內衣」,百萬網紅愛莉莎莎揪團購賣內衣,發揮行銷鬼才,7天內狂銷7萬件,總額2800萬,她能分多少?網路揪團代購,創造商機的名人不只她。

網紅古娃娃:「我不打算當全職的YouTuber了,因為我成立自己的點心品牌。」古娃娃三年前宣布自創品牌,阿滴的妹妹滴妹也賣起手搖飲。網路萬千商機無限,成功案例令人稱羨,尤其全球KOL行銷規模上看2000億台幣。曾有人力銀行調查,國內4成4的上班族想當網紅,20歲以下族群更高達8成4都懷著網紅夢,但要想成功真有這麼容易嗎?

網紅課程培訓教師王福闓:「很多年輕人其實並沒有搞清楚說,要成為網紅而具備什麽樣的專業,所以他們可能會因為倖存者偏差,看到成功網紅覺得自己也可以成功。」

華岡藝校演藝科學生欸辣:「看到有一些美妝博主,他們都會有那種公關品,就會覺得那我不用買東西,廠商還要給我錢,還要送我東西,好像很好。」從此欸辣藉由舞蹈底子,加上校內各種演藝培訓,經營TikTok短短半年,就有4萬多粉絲。小有成就的她,本以為只要打扮得漂漂亮亮,就會有大量業配邀約創造高收入。結果現實狠狠戳破她的網紅夢。

華岡藝校演藝科學生欸辣:「我們必須花很多時間來經營,沒有那麼簡單。網絡就是來得快去得也快,可能這一陣子紅,下一陣子就不紅,收入就會變得沒有。」

短短十幾秒鐘的影片看似輕鬆,卻可能得花費上百倍的時間來製作,想要一夕爆紅獲得流量,更是不簡單。

貝克大叔工作室的自媒體講師貝克大叔:「現在會拍影片的人越來越多,流行短影音,每個人看影片都是這樣子划來划去。你有沒有辦法在0.5秒內吸引觀眾的注意力,把你的影片看完並且幫你按讚。」

專家解密,若想從YouTube分潤得到收益,得先越過門檻。不僅頻道訂閱數必須突破1000人,過去一年的總觀看時間還要超過4000小時。好不容易達標後,才能以影片中的廣告觀看秒數得到分潤,平均大約每1000個觀看數只有1美元。

貝克大叔:「大部分的網紅,他們的變現方式還要靠其他的,例如業配。」

而若想靠業配賺錢,以FBIG粉絲人數來看,初期經營的奈米網紅(1000至5000粉),寫一篇業配文報酬從0元到3000元不等。粉絲2萬5千人的小型網紅價碼則落在3000元到4萬元,但找上門的業配往往寥寥可數,於是團購賣貨應運而生。問題是,這得考驗網紅們的銷售能力。

貝克大叔:「你要去想一件事情,你真的能賣嗎?知名的大咖甚至有些還有明星光環的,廠商都偷偷跟我們說賣不掉,一個都賣不掉。」

粉絲數和銷售轉換率若是不成正比,恐怕空有流量無法變現。而更可怕的,還有接二連三的網紅翻車事件,很可能在一夕間,過去的努力通通付之一炬。網紅課程培訓教師王福闓:「很多的網紅,因為過去並沒有受過一些訓練,可能言行太容易放縱,或覺得自己就是要做自己,但在成為網紅之後,會有社會責任,被檢視也會很明顯的放大。」

超哥痛毆Toyz,TOYZ話講到一半,超派鐵拳往他頭上大力一揮,身為網紅做了最壞示範;統神張嘉航曾因黃子佼性平風波失言,道德標準遭到質疑,大砲型網紅統神形象大毀。時不時更有網紅染毒事件,浮上媒體版面,亂象四起。

網路蓬勃科技發展下,嶄露頭角的門檻跟著降低,年輕人自詡成名,享受被崇拜的快感時還得多加思考,是否真的適合將網紅當成終身志業,因為來得快其實也去得快。

網紅 代言 分潤 賺錢 團購
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