圖/維基百科
很多人爭論，到底創業(或開店)初期提供免費服務是否恰當？
這問題與「幫心儀女生搬家或修電腦到底有沒有幫助？」有87分像！
有許多廠商被迫提供便宜或免費的服務吸引客戶、打知名度，但下場就是虧損到撐不下去而宣告倒閉，同理在感情上面，也有很多阿宅當火山孝子為自己心儀的對象，付出大筆時間金錢，最後淪為被發卡收場。然而，在現實中，我們也看到許多厲害的商人，透過「免費的活動」為初期誘因、最後賺進大把鈔票的案例。 亦或是表面上是好人、結果扮豬吃老虎的百人斬情聖也所在多有。
同樣是免費，為什麼結果天差地遠呢？
真正的差異其實就在這兩個字：「價值」
一切的關鍵在於人性，同樣是免費的活動吸引來的消費者，有些廠商就傻傻的看到人好多好開心，然後？ 就沒有然後了！下場只是曇花一現、無法得到任何實質好處。反之，一流行銷人單純把這樣的活動當成「手段、過程」而非目的，真正的目的是從這個活動中潛移默化「植入慾望的種子」到每一個參與者的潛意識中，甚至更進一步透過媒體與廣告的工具，讓這個種子不只能植入到現場參與者，還能影響擴散到成千上萬「潛在消費者」的內心。
「最具有可塑性的寄生生物是什麼？是人的想法。人類一個簡單的念頭可以創造城市。一個念頭可以改變世界重寫一切遊戲規則。」
當然這個前提是，你得要對心錨本身的觸發極為熟悉，要能精準預測怎麼樣的活動、植入怎樣的動機最為有效，並且還需要確保該信念在消費者潛意識中能強而有力的發芽，那就像是一首詩歌，一旦聽過旋律就會自動撥放想停都停不下來，時間到了你就會走進來消費、或是做出特定我們設定好的行為。
「如果你賣的是信念，後面加幾個零根本沒人會在意！」
所謂的免費，其實是讓人順利進入「能量最低點」的最佳管道，當然，對於完全不懂操作的人而言，別人進入最低點也沒有任何幫助，然後下一秒就醒了，船過水無痕。 但，如果是一流的催眠師，只需要掌握這不到一秒的時間就綽綽有餘，就像物換星移那樣行雲流水，已經足以偷偷的植入非常多暗示到對方的潛意識中。
「如果你唯一的優勢就是用時間換金錢，那你千萬不要浪費寶貴時間去做任何低薪(或免費)的工作，反正除了時間以外你也沒別的值錢的東西了。 你更該把每一分時間都花在刀口上，趁還有時間的時候多賺錢存錢，除此之外全都是做白工而已！」
而若你擁有操作信念、控制價值的能力，在你眼裡壓根兒不存在「白工」這回事，每一件事情都有意義，更確切的說那叫做「投資」。畢竟，世界上沒有比「信念」更強大的工具。免費從來不是目的，而是為了達成其他更深遠目標的必要手段。
最後，我們應該問自己的問題是：「你究竟賣時間、還是其他更高的價值？」
沒有追不到女友的工具人，只有自甘墮落把一條龍一張張出掉的阿宅。
文/「你要當好人還是廢物? 全台資」痞客邦部落格授權轉載
