耕耘電商年銷百億！他出手準確歸功「2項休閒活動」

▲（圖／翻攝百度新聞）

人稱「老毛」的毛以平，是家電電商的「老兵」，他從銀行業轉戰進入家電行業，又冒險闖入電商圈，並在四次出手中，分別捕捉到不同的商機。年過50的他，已經在電商圈打拼了7年，最後成為百誠網絡的董事長，不但開了30家天貓店，還達到年銷售額破30億人民幣（約合台幣136億）的佳績。

綜合陸媒報導，毛以平年輕時就愛好圍棋、橋牌等需要會判斷、會謀略，該出手時就出手的休閒活動，而在家電圈，他就曾有過三次遠近聞名的出手紀錄。

2004年毛以平準確判斷液晶電視的趨勢，在面對質疑聲之下，找到有「液晶面板之父」之稱的夏普公司，開始代理產品。結果2005年就迎來液晶之熱，在5年間把夏普液晶電視銷售額做至近5億人民幣（約合台幣22.79億），他因此一舉成名，被稱為「黑貓捕手」。

▲（圖／翻攝百度新聞）

後來大陸液晶電視品牌瞬間激增，2010年毛以平遇上競爭危機，夏普電視銷售第一次下滑，於是他冒險嘗試當時正在興起的電商，在天貓開了第一家「百誠夏普專賣店」，成為最早在天貓開店的家電經銷商之一。結果夏普電視上線第一年就在天貓銷售破1732萬元人民幣（約合台幣7893萬）。

接著因為年輕人的購物習慣已經逐漸電商化，讓毛以平發現電商是必然方向，於是2012年毛以平再次出手，在6月18日帶頭成立百誠集團的電商公司－百誠網絡，並出任公司董事長，並且重構大家電供應鏈，利用百誠手中大品牌的優勢，將旗艦店打造成類似電商超市的模型，來滿足消費者需求。

2012年11月11日是百誠網絡成立以來的首個雙11，就迎來超5000萬人民幣（約合台幣2.27億）銷售額的戰績。接著西門子百誠專賣店誕生，因為百誠網絡的壯大，引起了品牌方的注意，目前百誠天貓店數量突破30家，品牌均是一線家電品牌。直到2016年品牌數量發展至50多個，毛以平再度重新調整組織架構，百誠網絡銷售額突破30億人民幣（約合台幣136億），年銷售額增長超200％，員工人數發展至500人。

做了7年的電商，如今銷售數字已不是毛以平追求的目標，因此2017年毛以平開始了他的第四次出手，要讓百誠網絡成為一個具備行銷能力的品牌，為此他四處招兵買馬，歷經2個月後，能為為品牌建立形象的廣告人物「百誠先生」終於誕生，並且成為家電圈的新網紅。

除此之外，百誠網絡也嘗試由家電服務商反向推動品牌方完成品牌行銷，誕生了世界首款變形金剛冰箱。後來團隊發現變形金剛粉絲與西門子冰箱用戶高度契合，萌發了打造變形金剛冰箱的想法。最後冰箱在2017年天貓618銷售額近千萬，毛以平希望這次的出手，可以再站上新的風口。

現代人對於健康以及生活品質的要求越來越高，因此棉製品的需求量隨之攀升，而「全棉時代」這個品牌的創辦人李建全，20多年來用普通棉花，做出濕巾、浴巾、化妝棉、衛生產品等各種生活用品，年銷售額達到30億元人民幣（約136億元台幣），其創業故事業值得注意。

根據陸媒報導，「全棉時代」在2018年雙11購物節業績顯示，網路和實體所有通路，銷售額突破5.13億人民幣，總訂單數量達到258萬張，其中在天貓旗艦店的單日單店銷售額就達到4.03億元人民幣，並且已連續5年奪下雙11母嬰用品的銷量冠軍。能有如此亮眼的成績，創辦人李建全可是功不可沒。

李建全出生於湖北黃岡的貧困農家，1978年從湖北省外貿學校畢業後，進入出口公司當外銷員，讓他成為大陸第一批做外貿出口的人之一，而他也相當珍惜這份工作，一做就是十年。這份工作讓李建全磨練出敏銳觀察力，他發現以往把出口業務交給外貿公司的工廠都開始自營出口，所以他決定南下找尋新的發展。

當時已30多歲的李建全，來到深圳和珠海找工作，因為外來競爭者很多而四處碰壁，運途不順，所以只好靠之前累積的經驗賣起了棉花和紗布和紗布，創立自己的小公司做小生意。結果生意越做越大，在36歲時成立了珠海穩健醫療公司，專門做如紗布類的醫用品，公司達到數千人，產品成功進入全球600多家醫院，以及將近1萬家的藥局，最終在美國上市。

之後為了讓公司持續壯大，李建全認為一定要在技術層面創新，於是2003年開始，穩健醫療投入數億元資金，研發一種「全棉水刺無紡布」的技術，解決了傳統紗布容易掉線頭，進而引起傷口感染等問題。2005年研發成功並順利申請專利，李建全被冠上「中國棉花大王」的稱號。

然而卻因為缺乏認證標準，這項新技術無法獲得國內外的醫療認證而無法進入市場，耗費了數億元的研究資金。不過這項技術卻意外的受到衛生棉廠家的青睞，於是李建全又看到新商機，決定「醫療轉日用」進軍女性市場、設立網路商店，創立百分之百純棉產品的「全棉時代」品牌。

「全棉時代」在2010年正式上市，但創立的前4年卻因產品價格太高、盲目追隨流量等原因，而虧損了1.5億人民幣，讓李建全重新思考並開始調整策略。結果接連虧損的命運，終於在第五年（2015年）賺錢了，之後全棉時代步入正軌，並以高速成長，2017年銷售額達到了30億人民幣（約136億元台幣），連李建全都沒想過。