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22歲買房30歲還清貸款!7年級建商愛危機入市

東森財經新聞 2019/07/05 16:53 東森財經新聞 字級:
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22歲買房30歲還清貸款!7年級建商愛危機入市

七年級生建商嶄露頭角,通常多屬二代傳承接班,然而,七年級建商代表、科達機構董事長賴建程,卻是靠白手起家,一路晉升建商行列。今年37歲的賴建程,因家裡經營五金行,從小就是「生意囝」,也養成了他喜歡交流、獨到的眼光與經營頭腦,一路走來,他總是採取危機入市策略。

 

2003年SARS疫情肆虐、百業蕭條,賴建程卻看到創業經營的契機點,20歲時選擇開始創辦活動公關公司,更在22歲就購屋,30歲前已還清房貸。2008年國際金融海嘯、全球百業蕭條,又讓他看到創業經營的機會點,27歲時創辦「科達假期-凱基國際旅行社」,主要服務大型企業員工旅遊及公家機關大型旅遊標案,每年出團人數皆破數萬人。

 

在2011年政府打房祭出奢侈稅政策,賴建程更跨界投入房仲事業,選擇加盟東森房屋,成立「科達房產」,在新莊經營5間門市,7年多來始終秉持「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則,當房仲市場不景氣時,賴建程的房仲事業7年來卻創下近200億元的銷售成績。

 

2016年是房市最低迷的一年,賴建程更毅然選擇跨入建商行列,受到政商界大老王應傑肯定,共同投資東森建設實業,一同攜手在新北三重仁義段重劃區推出首案「日日東森」。賴建程從旅行社起家,跨行房仲、建商,才短短3年,已晉升逾10億資產的建商行列,目標5年內推案破百億元。今年7月開始,他更宣布以「科達機構」正式出線,整合了旗下包含「科達建築」、「科達房產」、「科達廣告」、「科達假期」等集團企業組織,未來可望聯手大型建商、大型代銷公司一同合作,共同推出開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍的服務。

 

賴建程表示,採取「危機入市」策略,反而可以看得比別人更透徹、深入,「別人不敢做、不願意做的,我來做」,熱情、努力、專業絕對能找到與別人的差異性,並且顯影出品牌價值,尤其在房市下滑時,堅持只做自住客生意,無論在新案或中古屋市場皆成為優勢。

 

其他建商最大差異,賴建程表示,第一,重視大數據分析,長期掌握完整新建案、成屋交易資訊,成為「科達機構」開發優勢,推案價格僅會多出當地中古屋約1成,符合現代自住客「買舊不如買新」的購屋概念;第二,堅持不賣投資客,只為自住客服務,杜絕靠關係購屋的市場層層不透明價格;第三,重視家庭關係、親子照顧,建案不僅考量價格,坪數、建材配備、格局皆為自住而生,甚至未來結合親子公設、物業等規劃,專為自住客理念設計產品。

 

至於下半年總統大選進入白熱化,市場買氣漸出現觀望,賴建程則說,總統大選雖是影響市場交易的觀察重點,但今年六都上半年達11.02萬棟、年增6.6%,創近5年新高,說明了剛性需求年年持續回籠,自住客市場上,品質和價位還是成交關鍵。賴建程表示,科達機構下半年仍會朝「不亂買地」、「不盲目推小宅」、「專為年輕人圓買房」三大目標前進,將在雙北、桃園市區人口多、需求高、捷運周邊區域,以購地或合建為主,推出首購族買得起的親民預售新案,近1年早鎖定新北新莊、板橋、中和、三重等人口量大的行政區獵地,最快下半年就會規劃推出「4字頭」的第二案自住產品。

 

(封面圖/科達機構提供)

 

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