溫泉、岩盤浴全搬來 揭密祝文宇百億賣房術

房產代銷龍頭甲山林老闆祝文宇，找人才的方式更是特別，他說，在他公司想當主管，一定要會賣房子，而且不能是只會一項能力的專才，得要是通才。

甲山林董事長祝文宇：「這是烏來的溫泉。」把遠在烏來山上的溫泉水搬進台北市中心。

▲房產代銷天王甲山林砸下30億元蓋的售樓總部。（圖／東森新聞資料畫面）

甲山林董事長祝文宇：「像我們這個，我們在蓋房子一樣，我們實際上，這個陽台是兩層樓高。」陽台高度蓋到兩倍只為了種棵樹，這竟是房產代銷天王甲山林砸下30億元蓋的售樓總部。

甲山林董事長祝文宇：這邊就是我們員工可以來，然後我們消費者可以來，這邊就是岩盤浴，這是懶人運動，這是化妝區，裡面實際上有蒸氣、烤箱。」不管懶人運動還是真的要運動，跑步機、腳踏車，健身房裡一應俱全，跟著董事長祝文宇的腳步，愈逛是愈想問，董ㄟ 我們真的要賣房嗎。

▲讓你在這邊去學習，這邊去比較，當你學習比較以後，你對於整個產品，對整個市場都清楚。（圖／東森新聞資料畫面）

甲山林董事長祝文宇：「這裡並不是要叫你在這邊去成交，只是讓你在這邊去學習，這邊去比較，當你學習比較以後，你對於整個產品，對整個市場都清楚，你再去選擇。」到了地下一樓更是別有洞天。挑高的氣派長廊，一個個隔間各有特色，都是不同建案，一大張雙北市地圖，印在牆面上，地點、交通、價格一目了然。

▲房地產低迷之際，別人的讓利喊的是10%。（圖／東森新聞資料畫面）

甲山林董事長祝文宇：「你買衣服是不是要比一比造型、材料，買房子這麼貴，你不來比一比嗎，先從價格比起，比起以後，然後再看同樣的價格條件，這個價格它有價差的時候，哪裡未來發展會比較好 。」比較沒在怕，甚至在三年前，房地產低迷之際，別人的讓利喊的是10%，祝文宇的讓利卻是真真實實的市場震撼彈。

甲山林董事長祝文宇：「如果在板橋，當初最好的房子大概平均價80萬左右 ，我們訂了一個價格，非常震撼 45萬，45萬第一個比成屋便宜，第二個比銀行的所謂價格還要低，這個就是讓利，結果那個讓利方案通過以後，我們事實上媒體，事實上也沒用很大的時間，也沒有換場的時間，轉換量大概70億。」腦筋動的快，每年從祝文宇手中賣出的房子超過百億元，但要闖進年輕人市場，祝文宇更大膽砸下重金。

▲養了約20人的團隊，那行銷搞定了，第一線要賣房的戰將怎麼找。（圖／東森新聞資料畫面）

幾支燈架攝影機在公司劃出獨立空間打造了一個虛擬棚，眼前的主持人正為了最新的網路影片對稿排練。甲山林員工：「嚴選蛋黃地段，精工品質，專業化經營。」內容不外包，全都是自己拍自己剪，甚至養了約20人的團隊，那行銷搞定了，第一線要賣房的戰將怎麼找。

甲山林董事長祝文宇：「房地產不是叫專業，比方說你裝修很厲害，你設計很厲害都不夠，都必需要就是你比方說，要了解整個時事怎麼樣，但變成說你要通才而不是專才，我今天在公司做個主管，做一個工地的專案，我就常常問你會不會賣房子，你的業務能力怎麼樣。」會不會賣 ，讓數字給答案，但祝文宇求的，可不只是成交，而是要交屋。

▲能在代銷業稱霸，要天時 要地利，更要祝文宇的人和。（圖／東森新聞資料畫面）

甲山林董事長祝文宇：「我們是業界裡面唯一沒有用跑單的，這個跑單，他如果今天在賣房子，他為了賣掉他不擇手段 ，我要有責任，我必須要交屋，不管是自建案，不管是代銷案我必須要負責 。」只是現在的房價，年輕人常說是遙不可及，祝文宇說其實他當年買房 也是咬著牙。

甲山林董事長祝文宇：「台北房價大概是不到大概7、8萬塊，今天如果人生不懂得買房子 ，事實上等於就是財富被縮水，現在利率不到2%，結果事實上，有錢人更有錢，沒錢人愈沒錢，為什麼，你不敢借錢嘛，跟銀行借100萬 ，一年還2萬塊，你不敢借，比物價漲得都還要少，結果大部份的人都不敢借錢嘛，不敢借錢，那你財富再被重新分配，你不知道嗎，房地產有個特色叫什麼，你如果選對房子，連睡覺都在賺錢。」縱橫房地產業30多年，能在代銷業稱霸，要天時 要地利，更要祝文宇的人和。

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