驗貨員變身電視購物大亨！他強勢攻陸計畫「A股掛牌」

▲凱羿董事長蔡謀燦從英文抱蛋驗貨員，變身電視購物大亨。（圖／中央社提供）

凱羿-KY第3季本業營運回溫，前3季每股盈餘(EPS)達8.63元，看好在大陸市場布局逐漸發酵，預計年底前完成3家電視購物通路合作，可望帶動未來新的營運成長動能。董事長蔡謀燦說，接下來會將發展重心放在中國大陸，未來也不排除在A股掛牌。此外，凱羿透過Copper Chef品牌代言人吳宗憲，數次與北京環球、環球巨鯊舉辦銷售直播活動，除了帶動買氣提升，也持續擴大Copper Chef的品牌知名度。

凱羿指出，今年下半年起，旗下自有品牌Copper Chef全系列鍋具進軍中國台灣兩岸市場，9月下旬與北京環球、環球巨鯊兩大大陸電視購物業者合作推廣銷售，已創下銷售約2萬組的成績，顯示品牌核心價值逐步打入兩岸市場。

凱羿看好Copper Chef的知名度在大陸持續升溫，預期將有新的電視購物平台加入品牌共同銷售行列，過去Copper Chef鍋具組在美國QVC創下單日熱銷逾24.1萬組的佳績，未來將複製成功模式，藉行銷的外溢效應，擴大在大陸市場的市占率。

 
對於近期的營運目標，蔡謀燦說，登上資本市場不久，因此會先求穩定，讓消費者與投資人都要建立信心，「電視購物起伏大，有熱賣商品就營收會很高。」他也說，公司挑產品的選擇，首要考量就是很有特殊性、功能性，能夠帶動家庭主婦使用方便為重點，也以節省人力的方向來研發商品，提高性價比讓消費者接受，有物超所值的感覺。

蔡謀燦表示，公司營運更穩定之後，接下來就規劃以併購來擴大公司規模，但不考慮併購或入股客戶，而是會以上游廠商為目標，再接下來則要加強與世界電視購物、電子通路的合作緊密度，特別是跟亞馬遜有更深的合作，並在所有不同國家發展境外電商。

▲凱羿董事長蔡謀燦與弟弟、產品總經理蔡謀賦 (右) 都是公司產品研發的靈魂人物。（圖／翻攝自鉅亨網）

據《三立新聞》報導，凱羿董事長蔡謀燦僅有高中學歷，甚至英文考試考過0分的他，因看準電視購物發展的商機，經過多年的努力終於成功闖出一片天，直至今日生意甚至發展到全球逾60個國家。然而，談到創業過程，蔡謀燦表示，出國跑業務時，常常需要透過別人翻譯，但在環境的壓力下必須每天看電報，也養成不懂就問秘書或是使用翻譯機的習慣，3年之後的他則變成可以透過英文走跳。

蔡謀燦畢業後，因對英文一竅不通，只能在貿易公司當驗貨員，不過上班期間他發現電視購物這項模式或許是可以嘗試的方向，因此決心離開原來的公司自己創業。然而，剛開始創業的時期，他常常需要往歐美國家跑，所以面臨到不通的語言及環境，只好每天看電報，有不懂的就問秘書或是用翻譯機，這樣的自學模式經過3年後，英文也因此變好不少。

談到創業之初，蔡謀燦回憶2006年間成碰上很難突破的瓶頸，由於該年在大陸擴大規模，員工由50人倍增到100多人，除了溝通上出現很大問題外，又碰上了人民幣大幅升值、原物料價格也漲的很快，2008年甚至遇到金融風暴，「在大陸的時候很頭痛、很辛苦，很多新的員工理念不夠，也有隔閡，造成工作進度延宕，很多計畫推動的也很緩慢。」後來，透過加強培訓方式，這些問題在2010年就改善許多。

蔡謀燦透露，創業至今讓他最有成就感的就是研發、改良的商品在市場上賣開了，由於商品是自己創造的，因此更有參與感，坦言「今年雖然因為上市後工作更繁忙，但希望在明年公司更上軌道後，就能繼續有多一點時間繼續投入在產品研發上。」